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注：配圖為UCI設計公司作品

天津商標設計公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

作為內(nèi)容創(chuàng)建者，你被告知："這是喬的——我們的理想買家，我們希望把所有喬的帶到我們的網(wǎng)站。" 因此，你尋找喬（人名）最喜歡去的地方，并創(chuàng)建適合他的內(nèi)容。 例如 如果你正在為一家提供昂貴軟件審計工具的公司處理內(nèi)容營銷，你可能會被期望寫出一個又一個案例研究，并把它們發(fā)布在一個分銷渠道上，比如你公司的商務化人際關(guān)系網(wǎng)頁面。 你的目標：接觸大中型軟件解決方案提供商的副總裁。 現(xiàn)在： 上面的內(nèi)容營銷方案沒什么問題，只是只針對副總裁. 問題是…這些內(nèi)容不太可能被其他人發(fā)現(xiàn)。當你像這樣瞄準一個受眾時，你會錯過一些非常相關(guān)的受眾群，他們會傳播你的品牌（即使他們不從你這里購買)。 回到我們的軟件審計工具的例子，這樣的內(nèi)容（案例研究)在一個特定的分銷渠道(領(lǐng)英)上得到推廣，導致你失去了與數(shù)以千計的軟件開發(fā)人員聯(lián)系的機會，他們可能是你的終身追隨者。 我不是說開發(fā)者不在商務化人際關(guān)系網(wǎng)上閑逛。但是，他們不太可能會關(guān)心你那些精彩的案例研究。這樣的人會更喜歡探索最新的發(fā)展趨勢和內(nèi)容。 通過這樣的定位，你可能會錯過的另一群人是與大中型軟件公司合作的獨立承包商。 有了更具包容性的內(nèi)容營銷策略，除了在商務化人際關(guān)系網(wǎng)上創(chuàng)建和發(fā)布案例研究，你還可以維護一個活躍的博客。 在你的博客上，你可以談論軟件開發(fā)的最新趨勢（吸引軟件開發(fā)人員的優(yōu)秀內(nèi)容創(chuàng)作)以及軟件團隊管理和招聘實踐（針對高層領(lǐng)導的內(nèi)容)。 此外，對于越來越多的獨立承包人，你也可以考慮出現(xiàn)在播客上，或者贊助，或者甚至開始播客。 重點是：只追求一種內(nèi)容創(chuàng)作形式限制了你的品牌曝光度。這就是為什么你必須不斷嘗試不同的內(nèi)容類型，并試圖用你的營銷計劃吸引不同類型的流量。 并非所有的內(nèi)容形式都能像案例研究那樣成功地完成銷售，但它們會幫助你得到那些喜歡傳播你的人的注意，從而讓你獲得以前沒有的觀眾。 一旦你有了新的受眾，你總能找到方法把他們拉進你的銷售漏斗。 試驗優(yōu)秀內(nèi)容格式的最佳方式是從已知表現(xiàn)良好的內(nèi)容格式開始。這里有一些，你可以開始： 錄像 由于視頻的普遍吸引力，視頻的消費呈指數(shù)增長。 阿尼莫托表示，五分之四的千禧一代認為視頻有助于他們在最初的產(chǎn)品研究中做出購買決定。 而且，不僅僅是千禧一代。59%的高級管理人員也更喜歡視頻格式，因為內(nèi)容既有視頻也有文本。對于即將到來的阿爾法一代，這個數(shù)字可能會更高。 此外，取消綁定表示，在登錄頁面上使用視頻可以將轉(zhuǎn)化率提高80%。如果上面的統(tǒng)計數(shù)據(jù)還不夠，知道這個：視頻是2015年增長最快的內(nèi)容類型。 由于視頻往往做得很好，在所有年齡段都有粉絲，將它們添加到你的內(nèi)容營銷組合中會給你帶來吸引力。 現(xiàn)在，這讓我們想到了你應該制作什么類型的視頻的問題： 雖然答案是主觀的，但如果千禧一代是你的大部分目標受眾，你可以放心地去找一系列"告訴"視頻，因為谷歌表示：67%的千禧一代同意他們可以在油管（國外視頻網(wǎng)站）上找到任何他們想學習的視頻。 谷歌實驗中展示的對…講視頻簡單明了，操作性強，獲得了千禧一代的大量點擊率。 這項實驗（人口統(tǒng)計學和講故事風格如何影響視頻廣告效果)發(fā)現(xiàn)，千禧一代更喜歡簡單的操作視頻，而不是精美的廣告。來自谷歌的本瓊斯從這個實驗中發(fā)現(xiàn)了一個關(guān)鍵點： 一個完善的內(nèi)容策略可能需要針對不同年齡段的消費者采取不同的內(nèi)容營銷方式。 由于視頻是相對昂貴的內(nèi)容營銷工作，開始免費。首先，創(chuàng)建一系列免費的指導截屏，幫助用戶解決他們的常見問題。有幾個免費的工具可以用來創(chuàng)建它們。 您可以添加到內(nèi)容營銷工作中的一些其他視頻類型可以是視頻推薦和產(chǎn)品視頻。 隨著Instagram、Snapchat和臉書都在迎合越來越喜歡視頻的人群，視頻當然應該成為你內(nèi)容營銷策略的一部分。思科的報告預測，到2019年，每秒將有近百萬分鐘的視頻被分享。 白皮書 一點點

注：配圖為UCI設計公司作品

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