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注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

烏魯木齊平面設(shè)計公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

A/B測試是有用的。在某種程度上。 給你的?

可能沒用。 以下是原因，以及你應(yīng)該做些什么。 當A/B測試不賺錢時 一次A/B測試一夜之間10%的轉(zhuǎn)化率的誘惑是巨大的。 但這也主要是一個神話。 問題?

大多數(shù)都失敗了?；蛘咧辽俨荒軒盹@著的好處。 它們也有一些固有的問題，比如：你在測試你自己的假設(shè)。因此，允許偏見扭曲你的A/B測試是常見和頻繁的。 他們需要很長時間才能看到結(jié)果（最少3-4周)。這些機會成本可以更好地用在其他地方（比如下面的三個建議)。 結(jié)果將完全取決于大樣本量。因此，可能需要一段時間才能達到真正的統(tǒng)計顯著性（見上文)。但是不要相信我的話。 轉(zhuǎn)換XL的Peep Laja也參與了這個話題，他建議你最好忘記A/B測試，直到你達到特定的每月轉(zhuǎn)換次數(shù)。 那個神奇的數(shù)字是… 1000.最低限度。 等等，還有呢！ 為了相信結(jié)果，每個單獨的測試也應(yīng)該至少有250個轉(zhuǎn)換（最少)。 簡單地說，這排除了很多人閱讀這篇文章。或者應(yīng)該如此。 但不要害怕，因為你仍然可以大大提高低轉(zhuǎn)化率。你只需要把你的注意力轉(zhuǎn)向利用你網(wǎng)站上發(fā)生的重大勝利。 避免狹隘的A/B測試細節(jié)，專注于改善人們?nèi)绾瓮ㄟ^你的網(wǎng)站流動，在每一步進行轉(zhuǎn)換，以全面提高整個網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率。 以下是方法。 第一步。你的訪客來自哪里?

提高轉(zhuǎn)化率的最快方法是了解誰會來你的網(wǎng)站，他們?yōu)槭裁磥?，他們在找什么?酷斃了。怎么會?

從他們從哪里來，如何到達那里開始。 聽起來朗朗上口又過于復(fù)雜。這就是為什么顧問能拿到高薪的原因。告訴你你已經(jīng)知道的事情。 幸運的是，這很簡單。 你所做的只是從你的網(wǎng)站分析中拼湊一些基本信息，對你的網(wǎng)站流量做一些假設(shè)。 先說你可能已經(jīng)知道的最簡單的：流量頻道。從過去30天以及過去6個月到一年的結(jié)果開始，排除任何突然的峰值或變化。在上面的例子中，你會注意到這個網(wǎng)站的很多流量都來自搜索，既有有機的，付費的，也有直接的。 （暫時先忽略直接. TL；速度三角形定位法(dead reckoning)版本認為，直接訪問往往被夸大，實際上是來自電子郵件或社交網(wǎng)站的訪問，而這些訪問則被按比例低估。) 事實上，這個網(wǎng)站通過搜索和直接獲得了大量的訪問，但很少來自其他來源，這開始暗示人們是如何找到他們的。 但是，要真正做出有根據(jù)的猜測，我們需要了解流量的流向。因為這能告訴你很多關(guān)于誰會訪問這些頁面，以及為什么。 以下是找到它的方法。 第二步。游客要去哪里，為什么?

在谷歌分析中，找到你的"熱門內(nèi)容",看看哪些頁面在你的網(wǎng)站上最受歡迎。 然后，你可以添加一個第二層的上下文，通過查看哪些流量頻道將人們發(fā)送到這些頂部頁面。 你也可以看看谷歌分析的有趣的用戶流，獲得一個簡單的可視化表示。請注意，這并不科學(xué)。但是在這個階段，你只是在尋找一個正確的方向。如果沒有上下文，圖像中的細節(jié)有點難以閱讀（我不得不隱藏一些敏感的客戶端數(shù)據(jù)),所以我將進行推斷。當你比較頂級流量頻道和你網(wǎng)站上最受歡迎的起始頁時，你就可以開始把人們分成幾類了。 好吧，這意味著什么?

在這種情況下，它看起來像：有很多來自付費搜索的訪問者直接進入一個活動登陸頁面。有道理。 否則，會有很多訪問者訪問主頁和其他"品牌"頁面（來自直接和搜索),到目前為止還算不上超級偵探。本尼迪克特康伯巴奇可能不會贊同我的推理技巧。但到目前為止，這已經(jīng)開始給你足夠的基本信息，讓你知道你的網(wǎng)站應(yīng)該如何發(fā)展或改變，以增加選擇加入（或購買)的人數(shù)。 目標是更好地滿足這些人的需求。 以下是找出答案的方法。 第三步。你應(yīng)該向這些訪問者展示什么?

輪轂點已經(jīng)普及了買家之旅的S-out(以一種好的方式)。它看起來像這樣：本質(zhì)上，你有：意識：新的窺視者不知道你是誰，但喜歡你說的東西。 信息：正在挖掘你的東西的人，開始明白為什么他們可能需要你提供的東西。 評估：那些積極研究和比較問題解決方案的人。 購買：Obvi！訪問你網(wǎng)站的人屬于這些不同的類別之一。想法

注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

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