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注：配圖為UCI設計公司作品

標志設計公司轉發(fā)原文直譯：

2019年，Wordstream著手回答數字營銷最偉大的問題之一：平均轉化率是多少?

他們發(fā)現，答案是2.35%。 你的網站怎么樣?

你認為你能做得更好嗎?

優(yōu)化你轉換漏斗的每一個階段，是的，你可能可以做到。 什么是轉化漏斗?

轉化漏斗是一種可視化潛在客戶轉化前經歷的階段的方式。 它被稱為漏斗（而不是隧道),因為倒置的形狀代表了潛在客戶在轉化的過程中是如何減少的。 一個漏斗有幾個階段將取決于你問誰，但出于本文的目的，我將保持事情簡單，談論一個三階段的漏斗：頂部（意識),中間（評估/研究),底部（轉化)。 大多數訪問你網站的人會到達"認知"階段。你的訪客數量會隨著他們接近"行動"(轉化)階段而下降。 除了少數例外（比如亞馬遜，主要訪問者的轉化率為74%,非主要訪問者為13%),只有一小部分在"認知"階段訪問你的人會繼續(xù)轉化——準確地說，是上面提到的1.4%。 重新思考如何在漏斗的每個階段使用搜索引擎優(yōu)化來支持您的網站，可以讓那些通過認知階段的訪問者更接近采取行動。 漏斗頂端 在漏斗的頂端（豆腐),你在"意識"階段就在努力捕捉潛在客戶。 此時，客戶已經意識到他們遇到了問題，他們正在網上搜索尋找解決方案。他們可能會繼續(xù)購買；他們只是不太確定他們想買什么，或者什么時候買。 還沒有。 可以把它想象成現代版的櫥窗購物。 如果你想抓住這些潛在客戶（為什么不呢?

),您需要提供與早期階段提出的搜索查詢類型相適應的內容。 我們的目標是回答這些問題，希望你的內容能在國家收入關聯養(yǎng)老金計劃中排名，并讓搜索者訪問你的網站。這意味著拋開商業(yè)意圖，專注于基于查詢的關鍵詞。有許多工具可以幫助你做到這一點。 大多數營銷人員的關鍵詞研究工具是谷歌自己的關鍵詞規(guī)劃器，但讓我們暫時忘記這一點。 在認知階段為客戶優(yōu)化你的網站需要發(fā)現長尾短語，這些短語缺乏出現在關鍵字規(guī)劃器中所需的搜索量。 回答公眾、Ubersuggest和無限谷歌建議都是免費的有效工具，用于識別客戶在購買周期早期搜索的長尾短語。 所以你可以開始了解通過這些工具可以獲得的信息種類，去回答公眾，并在搜索框中輸入相關的頭部搜索詞。 為了這個練習的目的，讓我們假設我們擁有一個應用程序設計代理。我們稱自己為"應用設計公司" 這意味著我想知道公司對應用程序設計提出了什么樣的問題，所以我可能會搜索"移動應用程序"這樣的短語。 此次搜索共帶回119個問題（截至2019年6月)。目前，它們中的許多對我來說毫無用處，但更多的可以很容易地融入到針對那些對移動應用好奇并渴望了解更多的公司的內容中。 我在這個階段尋找的短語是這樣的：移動應用程序如何幫助產生收入 移動應用如何幫助小型企業(yè) 移動應用值得投資嗎?

這些都是公司可能會問的問題，他們知道移動應用現在很受歡迎，這是有原因的，但僅此而已。 換句話說，位于漏斗頂端的公司正在尋找答案。 除了專門為幫助關鍵詞研究而構建的工具，圍繞用戶提問和回答問題的網站也能提供無價的豆腐靈感：想想Quora、Reddit、甚至雅虎問答。 漏斗的中間 經過認知階段并進入漏斗中間(莫府)的客戶對購買變得相當認真。他們只是還沒有決定到底要買什么，或者從誰那里買。 如果"漏斗頂端"相當于櫥窗購物，那么"漏斗中部"就相當于你知道自己想買一條新褲子就去商場——你只是不知道要從哪條褲子或者去哪里買。 這個階段的客戶極其寶貴。他們熱衷于購買你提供的東西。你只需要想辦法讓自己站在他們面前。 將內容添加到您自己的站點仍然是一種有效的方式，盡管您針對的關鍵字會有所不同，您用來呈現內容的格式也可能不同。 漏斗中間的客戶正在研究他們的選擇。他們想買一條新褲子，但是

注：配圖為UCI設計公司作品

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