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注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

長(zhǎng)春廣告公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

現(xiàn)在是你真正吸引觀眾的時(shí)候了。 為什么?

吸引人的高質(zhì)量?jī)?nèi)容是內(nèi)容營(yíng)銷的生命線。 但我并不建議你用傳統(tǒng)的方式，而是通過(guò)使用實(shí)時(shí)內(nèi)容來(lái)激勵(lì)和推動(dòng)讀者朝著正確的方向前進(jìn)。 無(wú)論你是內(nèi)容營(yíng)銷者還是一個(gè)月只寫幾次博客的企業(yè)主，你都有一個(gè)選擇：你可以學(xué)習(xí)如何制作各種各樣的內(nèi)容來(lái)支持你的客戶，或者你可以雇傭有經(jīng)驗(yàn)的文案來(lái)幫你。 有成千上萬(wàn)的作家可供雇傭。但是，找到一個(gè)真正了解如何培養(yǎng)和培養(yǎng)觀眾的專業(yè)作家是很困難的。 根據(jù)2019年的一項(xiàng)研究，令人震驚的是，90%的營(yíng)銷人員報(bào)告說(shuō)，雇傭營(yíng)銷內(nèi)容人才很難。 定制內(nèi)容在銷售線索培育過(guò)程中起著至關(guān)重要的作用。不是每種類型的內(nèi)容都能成功吸引你的觀眾。 你需要讓你的客戶滿意的內(nèi)容。 你是否讀過(guò)某個(gè)知名博主或作家的帖子，告訴你要?jiǎng)?chuàng)造"有價(jià)值的內(nèi)容"你有沒(méi)有想過(guò)"那是什么意思?

"畢竟"有價(jià)值"的東西完全是相對(duì)的。 我認(rèn)為有價(jià)值的博客文章對(duì)你來(lái)說(shuō)可能聽(tīng)起來(lái)像廢話或重復(fù)的內(nèi)容。 在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的一個(gè)方法是專注于創(chuàng)建定制內(nèi)容。沒(méi)必要擔(dān)心，因?yàn)槲視?huì)帶你通過(guò)3步過(guò)程。 首先，基礎(chǔ)知識(shí) 什么是自定義內(nèi)容?

數(shù)字營(yíng)銷人員對(duì)"定制內(nèi)容"有不同的定義然而，我見(jiàn)過(guò)的最相關(guān)的定義來(lái)自阿多塔斯。它讓我們更清楚地了解了自定義內(nèi)容的真正含義： 定制內(nèi)容——50多年前由像波利波利這樣的人在航空雜志上開創(chuàng)——通常是指旨在與現(xiàn)有受眾建立親和力的內(nèi)容創(chuàng)作。這些內(nèi)容將強(qiáng)化品牌，傳達(dá)產(chǎn)品的價(jià)值并創(chuàng)造新的機(jī)會(huì)。定制內(nèi)容是為客戶創(chuàng)建的"品牌內(nèi)容"。而且，在很大程度上，定制內(nèi)容是為客戶創(chuàng)建的，以便與他們自己的現(xiàn)有客戶進(jìn)行交流。 從這個(gè)定義可以看出，關(guān)注點(diǎn)通常是現(xiàn)有客戶。(當(dāng)然，定制內(nèi)容在有效分發(fā)時(shí)也能吸引新客戶。) 內(nèi)容營(yíng)銷與定制內(nèi)容 內(nèi)容營(yíng)銷和定制內(nèi)容都是客戶關(guān)系流程，需要獨(dú)特和精心制作的內(nèi)容。無(wú)論你采取哪種方法，你都需要在內(nèi)容創(chuàng)作上投入時(shí)間或金錢。如果你想你的營(yíng)銷策略成功，這是必須的。 營(yíng)銷人員越來(lái)越致力于在內(nèi)容創(chuàng)作上投入更多資金Hubspot創(chuàng)建了一個(gè)很棒的信息圖，展示了2019年內(nèi)容營(yíng)銷的狀態(tài)。 但是，定制內(nèi)容和內(nèi)容營(yíng)銷到底有什么區(qū)別呢?

老實(shí)說(shuō)，我同意許多數(shù)字營(yíng)銷人員的觀點(diǎn)，我們行業(yè)中使用的幾個(gè)術(shù)語(yǔ)實(shí)際上都指向同一個(gè)東西。 在這里也是如此。許多人將內(nèi)容營(yíng)銷視為定制內(nèi)容的"新術(shù)語(yǔ)"。 品牌內(nèi)容、定制媒體、消費(fèi)者媒體、品牌新聞、客戶出版和內(nèi)容營(yíng)銷是一些相互關(guān)聯(lián)的術(shù)語(yǔ)，人們?cè)诿枋鰹榭蛻糁谱鲀?yōu)秀內(nèi)容時(shí)會(huì)用到這些術(shù)語(yǔ)。 然而，我認(rèn)為通過(guò)與內(nèi)容營(yíng)銷完全相同的鏡頭來(lái)看待定制內(nèi)容是錯(cuò)誤的。自定義內(nèi)容通常是為適應(yīng)您已經(jīng)建立的目標(biāo)受眾而定制的。內(nèi)容營(yíng)銷通常是"外向的"。 換句話說(shuō)，就是創(chuàng)造和發(fā)布有用的內(nèi)容，為你的企業(yè)吸引新的潛在客戶和客戶。它也致力于提高搜索引擎排名。 另一方面，定制內(nèi)容的重點(diǎn)不是吸引新觀眾，而是吸引現(xiàn)有觀眾。 例如蚊子通常為現(xiàn)有網(wǎng)站用戶和高級(jí)會(huì)員創(chuàng)建定制內(nèi)容。這種類型的內(nèi)容對(duì)第一次訪問(wèn)網(wǎng)站的新訪問(wèn)者沒(méi)有什么好處?，F(xiàn)在你知道了內(nèi)容營(yíng)銷和定制內(nèi)容之間的區(qū)別，以及兩者之間的關(guān)系，你可能會(huì)想為什么你需要?jiǎng)?chuàng)建定制內(nèi)容作為你的內(nèi)容策略的一部分。 讓我們來(lái)看看將定制內(nèi)容添加到您的營(yíng)銷策略中的核心優(yōu)勢(shì)： 我)。它彌補(bǔ)了這一差距：當(dāng)大多數(shù)客戶在谷歌上搜索與他們使用的特定產(chǎn)品相關(guān)的答案，卻找不到相關(guān)的搜索結(jié)果時(shí)，他們就放棄了。但是，當(dāng)你定制你的內(nèi)容來(lái)回答你領(lǐng)域內(nèi)的流行問(wèn)題時(shí)，你就成功地彌合了這個(gè)差距。 這種環(huán)境和情況的有益結(jié)合會(huì)鼓勵(lì)你現(xiàn)有的顧客留下來(lái)。 這里有一個(gè)例子來(lái)說(shuō)明我的意思：Evernote .這家公司知道如何彌合差距，并為其現(xiàn)有用戶提供有用的答案。 他們?cè)?jīng)共享一個(gè)p

注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

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