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注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

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說到點擊付費和付費廣告，這些活動投入了很多。 你必須創(chuàng)建登陸頁面，設(shè)計廣告，并為活動建立一個框架。更不用說A/B測試廣告和登錄頁面的各個方面了。 如果有一個步驟不能被忽視時，設(shè)置您的活動，它是選擇關(guān)鍵字進行投標(biāo)。關(guān)鍵詞決定了(法)離開(our prendre conge)活動的成敗，因為它們決定了誰能看到你的廣告，誰不能。如果沒有出現(xiàn)在合適的人面前，即使是最聰明的付費廣告也會失敗。 明智地選擇關(guān)鍵詞可以確保你的受眾是有針對性的，相關(guān)的，并且你的預(yù)算得到了很好的利用。這四個步驟是你確定下一次付費活動的最佳關(guān)鍵詞所需要的。 第一步：頭腦風(fēng)暴 為任何活動選擇關(guān)鍵詞的第一步是頭腦風(fēng)暴一個很大很長的潛在術(shù)語列表。你的列表應(yīng)該基于廣告鏈接的登陸頁面。 關(guān)鍵是要了解你的客戶的想法。 他們在找什么?

他們?nèi)绾伪磉_搜索查詢?

當(dāng)他們尋找你的產(chǎn)品時，他們在那個神奇的谷歌盒子里輸入了什么?

不要忘記包括客戶可能使用的同義詞，而不是另一個單詞和替代拼寫。 另一件需要考慮的事情是：你的列表應(yīng)該包括頭名和長尾關(guān)鍵詞。頭項更廣泛，可能會帶來大量的搜索量，而長尾詞可以讓你的廣告出現(xiàn)在高目標(biāo)受眾面前——所以在你的廣告中包含這兩個詞是有好處的。 為了確保你有一個全面的列表，考慮所有四種類型的關(guān)鍵詞：通用術(shù)語——描述你的產(chǎn)品或服務(wù)的關(guān)鍵詞（如跑鞋) 相關(guān)術(shù)語——不直接適用于您的業(yè)務(wù)的術(shù)語，您的受眾可能會搜索這些術(shù)語（如慢跑) 品牌術(shù)語—包含您的品牌或企業(yè)名稱的關(guān)鍵詞（如Nike.com) 競爭對手條款——包括你的競爭對手的品牌和名稱（例如新百倫鞋)的條款沒有限制，所以找一塊白板，列出你可以考慮競標(biāo)的每個關(guān)鍵詞。 稍后您將對其進行刪減，因此在此階段不可能有太多的關(guān)鍵字。一旦你完全絞盡腦汁，我們就可以進入第二步了。 第二步：選擇本地搜索關(guān)鍵詞本地搜索關(guān)鍵詞就像它們聽起來一樣——涉及特定位置的搜索詞。 查詢"芝加哥柳條公園的鞋店"就是一個很好的例子。對于不僅僅是電子商務(wù)的企業(yè)來說，這是一件大事。 隨著如此多的搜索發(fā)生在移動設(shè)備上，這些查詢讓你更接近實際銷售。如果你有一個磚砂漿位置，本地搜索關(guān)鍵詞將吸引最參與和相關(guān)的觀眾到你的網(wǎng)站和你的商店，因為搜索者實際上就在離你不遠(yuǎn)的地方。 在創(chuàng)建和優(yōu)化你的關(guān)鍵詞列表時，請記住本地搜索。請確保包含與您的街道地址、社區(qū)和城鎮(zhèn)相關(guān)的術(shù)語。 沒有什么比把你的廣告放在潛在客戶面前更有價值的了，這些潛在客戶正在尋找你所提供的東西，就在你所在的地方。 第三步：考慮相關(guān)性 現(xiàn)在你已經(jīng)有了一個龐大的關(guān)鍵詞列表，比你可能出價的還要多，是時候開始縮小范圍了。選擇刪除哪些術(shù)語和保留哪些術(shù)語的最有效方法是權(quán)衡相關(guān)性。 確定搜索詞相關(guān)性的關(guān)鍵是考慮搜索者的意圖。 搜索這個詞的人實際上是在尋找你提供的東西嗎?

他們從你這里購買的可能性有多大?

例如，如果你的行業(yè)有強大的品牌，那么圍繞競爭對手的搜索流量可能不夠相關(guān)。明確搜索特定品牌（如"耐克鞋")的用戶可能對購買彪馬的產(chǎn)品不感興趣。 另一個需要考慮的重要因素是用戶在購買周期中的位置。搜索“Nike女式免費4.0 Flyknit”的人可能比搜索“好跑鞋”的人更接近購買 根據(jù)你的廣告鏈接的內(nèi)容類型，你會想鎖定指示購買者旅程中特定時間的術(shù)語。如果你的廣告是一篇名為"什么樣的特征造就了一雙好的跑鞋"的博客文章，那么在廣告周期的早期就瞄準(zhǔn)用戶。對于特定產(chǎn)品的登錄頁面，您希望站在準(zhǔn)備購買的人的前面。 不要忘記負(fù)面關(guān)鍵詞 負(fù)面關(guān)鍵詞是你明確不想讓你的廣告展示的術(shù)語和短語。通過將它們包含在你的活動中，你實際上是在告訴谷歌，不要在這些條款上浪費我的預(yù)算。 隨著營銷活動的開展，您可以在搜索查詢報告中找到負(fù)面關(guān)鍵詞。如果您看到任何不適合您的活動的術(shù)語（它們不相關(guān)或具有攻擊性，或者不符合用戶意圖),您可以隨時將它們添加到您的負(fù)面關(guān)鍵詞中。然而，你應(yīng)該能夠識別一些負(fù)面術(shù)語，對嗎

注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

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