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注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

銀川品牌策劃公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

想象一下這個場景： 你想在網(wǎng)上買一雙新跑鞋。 你從哪里開始尋找?

也許你會去參觀馬松。 在嘗試了幾次搜索查詢后，你將選擇范圍縮小到三到四個。 除了對某個品牌的長期偏好和你的預(yù)算之外，影響你購買的首要因素是什么?

我猜你不會買有很多負(fù)面反饋的產(chǎn)品。 對你來說，獲勝者將是在各種條件下（你期望使用它的地方)有正面評價的產(chǎn)品。 我說的對嗎?

無論是鞋子還是襯衫，你最有可能希望看到一個你打算購買的產(chǎn)品成功的經(jīng)過驗證的真實例子。 同樣，如果一家企業(yè)正在尋找營銷代理來處理其社交媒體營銷，他們希望你提供一份完整的工作流程案例報告?；蛘撸绻麄冋趯ふ乙粋€反向鏈接分析工具，他們可能會想要一個真實的例子來說明該產(chǎn)品將如何影響他們的長期業(yè)務(wù)。 那么，類似于買跑鞋的情況，作為一個企業(yè)主，你如何展示你的價值產(chǎn)品的長期成功并建立信任呢?

展示你的產(chǎn)品或服務(wù)價值的最接近的方式是創(chuàng)建用戶案例研究。 但是，如果你像我一樣，你可能會帶著疑問看案例報告，因為有太多的公司推出假的。你可能擔(dān)心人們不會被說服，即使你發(fā)表了案例研究。 因此，你可能會質(zhì)疑案例報告是否真的能幫助你創(chuàng)造更多的商業(yè)機(jī)會。 答案是響亮的"是"。你只需要根據(jù)你的需求使用正確類型的案例研究，恰當(dāng)?shù)貥?gòu)建它們，并巧妙地使用它們來獲得豐厚的長期業(yè)務(wù)成果。 我個人曾在電子郵件中使用案例研究，將我的交易完成率提高了70%。總體而言，通過在NeilPatel.com測試3個案例研究，我的銷售額增長了185%(盡管我的目標(biāo)只是增加我創(chuàng)造的潛在客戶數(shù)量)。 想知道這些案例研究包含了什么?

在一個案例研究中，我講述了我是如何讓蒂莫西賽克斯的網(wǎng)站流量增加26%,并讓他每年多賺120萬美元的。 最初，它包含了2286個單詞的嚴(yán)格細(xì)節(jié)。 但是，通過分析，我發(fā)現(xiàn)人們在網(wǎng)頁上平均只花了2分27秒。 因此，我將案例報告中的細(xì)節(jié)減少到615個字（增加了39%的線索數(shù)量)。 我還進(jìn)行了一些其他測試，看看它們會如何影響我的領(lǐng)導(dǎo)一代，比如添加證明來驗證我提出的論點。這導(dǎo)致銷售線索數(shù)量增加了11%。你可以在這篇快速萌芽的博客文章中讀到關(guān)于我如何優(yōu)化我的案例研究的更詳細(xì)的分析。 現(xiàn)在，我很確定我知道你接下來會說什么： 尼爾，你成功了，因為你有這么棒的成果可以分享。對于像我們（我)這樣的新興企業(yè)來說，如果沒有任何重要的長期成果可以分享，這是行不通的。 咚咚。 你弄錯了。 你知道我是從哪里偷來的將案例研究融入銷售和營銷過程的想法嗎?

這是一粒谷物。 在你與他們進(jìn)行業(yè)務(wù)通話后，他們會在介紹性電子郵件中插入一些案例研究。 而且，它看起來像是單一谷物，我不是唯一發(fā)現(xiàn)案例研究有效的人。 客戶案例研究是美國營銷機(jī)構(gòu)高管最常用的自我推銷內(nèi)容營銷策略。62.6%的eMarketersurvey調(diào)查受訪者表示，他們在挖掘銷售線索方面很有效Eccolo媒體在其2014年企業(yè)對企業(yè)技術(shù)內(nèi)容調(diào)查報告中發(fā)現(xiàn)，案例研究是小型企業(yè)和大型企業(yè)購買流程中第三大最具影響力的內(nèi)容營銷類型。你不能忽視案例研究，即使你的企業(yè)不屬于科技行業(yè)。 專家案例報告撰稿人凱西希巴德(凱西希巴德)從零技術(shù)經(jīng)驗開始從事商業(yè)記者工作。根據(jù)她的分析，包括非技術(shù)行業(yè)在內(nèi)，有大量的市場可供撰寫案例研究。 即使是面向消費者的非營利公司也需要分享他們關(guān)于快樂顧客的成功故事。既然我們已經(jīng)確定了"為什么",那么還有一個重要的內(nèi)容營銷需要考慮： 你必須仔細(xì)考慮你的受眾，并向參與者提出關(guān)于你的產(chǎn)品的合適的采訪問題，以便專業(yè)地集中他們的觀點。然后，選擇最合適的媒體來呈現(xiàn)適合這些需求的案例研究類型。 不言而喻，但你還需要一個完美的內(nèi)容營銷策略，以確保你的案例研究能夠接觸到那些對你的產(chǎn)品有異議的潛在客戶。 在這篇文章中，我想讓你寫案例研究的過程變得不那么痛苦。所以，我

注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

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