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注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

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這是上一篇關(guān)于通過A/B測試增加移動應(yīng)用銷售的文章的續(xù)篇。 綠色按鈕還是紅色按鈕?

如果你從事移動營銷，你一定嘗試過A/B測試，并且知道，至少對于移動應(yīng)用程序頁面來說，它比那要復(fù)雜得多。分割測試適用于文案、視覺資產(chǎn)、定價等等。 本文將介紹移動營銷人員可用于a/b測試應(yīng)用商店頁面的工具和方法的演變。我們將探討定制編碼登陸、原生應(yīng)用商店開發(fā)者工具和特殊應(yīng)用頁面測試軟件的優(yōu)缺點。我還將分享一些你應(yīng)該尋找的指標(biāo)（不僅僅是轉(zhuǎn)化率)和入門技巧。 移動應(yīng)用頁面的A/B測試：數(shù)據(jù)支持的創(chuàng)意 移動應(yīng)用營銷人員的A/B測試通常意味著兩件事：應(yīng)用內(nèi)內(nèi)容(用戶界面，入職個性化、CTA等。) 應(yīng)用商店頁面和營銷創(chuàng)意，目標(biāo)是吸引新用戶。雖然應(yīng)用內(nèi)a/b測試通常是為了改善應(yīng)用體驗和參與度，但應(yīng)用商店a/b測試旨在以更高的轉(zhuǎn)化率和更低的每次安裝成本獲得新用戶。根據(jù)分裂度量的數(shù)據(jù)，平均而言，在應(yīng)用商店頁面上對視覺創(chuàng)意進(jìn)行A/B測試的實驗導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率增加了19-26%。 在分裂度量和新鮮星球進(jìn)行的A/B測試實驗中，第二組截圖的轉(zhuǎn)換速度提高了10%。應(yīng)用商店A/B測試背后的想法基于以下假設(shè)：應(yīng)用商店訪問者在應(yīng)用商店頁面上停留幾秒鐘后，就會做出下載應(yīng)用的決定。 幾秒鐘是很短的時間來講述應(yīng)用程序的"故事"并解釋產(chǎn)品的所有好處。 當(dāng)應(yīng)用程序出版商為應(yīng)用程序做廣告時，當(dāng)用戶從應(yīng)用程序商店頁面的活動鏈接中獲得而不下載時，會浪費大量資金，而廣告商仍然為點擊付費。他們得到了最初的興趣，但哪里出了問題?

為了優(yōu)化媒體支出和應(yīng)用營銷預(yù)算，營銷人員應(yīng)該在發(fā)起活動之前測試應(yīng)用商店的創(chuàng)意。營銷人員可以通過調(diào)整以下元素來測試不同的應(yīng)用頁面創(chuàng)意：圖標(biāo) 截屏 標(biāo)題 描述 定價 視頻預(yù)覽最近一些更受歡迎的a/b測試包括測試應(yīng)用程序在搜索結(jié)果和不同類別中的性能（例如，如果你將你的游戲放在"動作"子類別和"賽車"子類別中會怎么樣?

). 成長黑客的A/B測試MVP:定制著陸 對應(yīng)用程序頁面進(jìn)行a/b測試的概念并不新鮮。事實上，長期以來，成長型黑客一直在尋找優(yōu)化媒體支出的新方法。常見的方法包括以下步驟：為A/B測試創(chuàng)建一個備選登錄頁面 驅(qū)動流量以測試原始頁面和替代頁面（在用戶點擊"安裝"或"獲取"后，測試頁面會將用戶重定向到原始商店頁面) 分析哪一個頁面具有更好的安裝/查看次數(shù)比率。早在2012年彼得塔納姆談到了應(yīng)用商店頁面的微測試，由于缺乏特殊的營銷工具，他提出了幾個關(guān)于如何創(chuàng)建替代頁面的想法：雇傭一名開發(fā)人員編寫一個定制頁面，看起來像你想要測試的應(yīng)用商店頁面 在線購買一個模板，并定制它來模仿應(yīng)用程序商店 使用一個移動網(wǎng)站構(gòu)建工具所有這些都完成了工作，毫無疑問。但是很少有營銷人員真正使用這種技術(shù)。雇傭一名開發(fā)人員進(jìn)行升級工作需要時間，而且費用不菲。你需要有一些基本的編碼技能來定制一個模板。即使使用最簡單的工具，建立一個移動網(wǎng)站仍然需要時間和精力。所有這些解決方案雖然完全可行，但對于A/B測試來說似乎過于復(fù)雜，這種測試應(yīng)該像A和B一樣簡單。確實應(yīng)該有更好的方法來測試你的應(yīng)用商店頁面！ 不能直接在Google Play上測試嗎?

應(yīng)用商店呢?

難道應(yīng)用市場不應(yīng)該允許移動出版商嘗試他們的頁面創(chuàng)意來增加轉(zhuǎn)化率，從而提高商店收入嗎?

對于Google Play來說，這只是在2015年5月成為可能，當(dāng)時他們在舊金山的輸入輸出開發(fā)者大會上為移動發(fā)行商推出了基本的A/B測試功能。谷歌在孔雷蓋特上進(jìn)行了一項試點研究，發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率增加了30%。如果考慮到孔雷蓋特的平均媒體支出，這是一大筆廣告費！ 谷歌看到了應(yīng)用營銷人員試驗應(yīng)用頁面的需求，所以他們現(xiàn)在在應(yīng)用開發(fā)者控制臺中加入了A/B測試功能。 然而，Google Play A/B測試確實缺乏某些對營銷人員來說很重要的功能：你只能在已發(fā)布的應(yīng)用上進(jìn)行實驗。如果你想在發(fā)布前測試你的應(yīng)用概念，以試驗設(shè)計思想和收集用戶電子郵件，Google Play A/B測試不會有幫助。 每個應(yīng)用程序一次可以運行一個實驗。如果您希望為頁面的不同元素收集數(shù)據(jù)，例如本地化、圖標(biāo)和屏幕

注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

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