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注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

徐州廣告公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

任何營(yíng)銷人員都知道，印象就像黃金。你擁有的越多，你想要的就越多，它們是游戲中最有價(jià)值的指標(biāo)。 印象舞臺(tái)上的一個(gè)關(guān)鍵角色是電視。與在線視頻廣告相比，消費(fèi)者對(duì)電視廣告的信任度平均高出15 %,這種媒體作為合法性的驗(yàn)證者，仍然能引起人們的共鳴。但是要從電視中得到結(jié)果，你必須知道如何使用它。知道這是一個(gè)數(shù)字游戲 當(dāng)你知道你當(dāng)前的數(shù)字（每條線索的成本、每次收購(gòu)的成本、客戶終身價(jià)值等)時(shí)，電視將是最有效的。)并建造一個(gè)堅(jiān)固的捕鼠器來(lái)吸引注意力。數(shù)字將有助于確定使用這個(gè)渠道是否值得，所以在做出任何決定之前，你必須知道你的組織的立場(chǎng)。 首先確定你的客戶終身價(jià)值，以幫助你衡量成功。把你過(guò)去12個(gè)月的收入除以你擁有的客戶。如果你知道一個(gè)客戶在一年內(nèi)對(duì)你來(lái)說(shuō)值50美元，那么你就知道你能花多少錢(qián)來(lái)獲得一個(gè)新客戶。例如，如果你的銷售線索中有1/5變成了銷售，你也知道你可以每條線索花費(fèi)10美元，達(dá)到收支平衡。 重新定義你的目標(biāo)市場(chǎng)和資產(chǎn) 查看您的用戶數(shù)據(jù)，包括年齡、性別、收入、地理位置和職位。然后，評(píng)估哪些圖片、文案和行動(dòng)號(hào)召最有說(shuō)服力。哪張圖片引起了最有意義的反應(yīng)?

哪份文案每次都能推動(dòng)銷售?

看看整個(gè)銷售漏斗——而不僅僅是一個(gè)廣告是否有良好的點(diǎn)擊率。 這看起來(lái)像是很多工作，但是定義和測(cè)試你的目標(biāo)會(huì)有回報(bào)的?；谛碌娜丝诮y(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的具體目標(biāo)是什么讓你產(chǎn)生可衡量的，引人注目的電視結(jié)果。獲得正確的信息 花很多時(shí)間在品牌上獲取你的信息。和一個(gè)團(tuán)隊(duì)一起工作，由很多人來(lái)管理，仔細(xì)檢查每一個(gè)字。在30秒的電視廣告中，你只能用有限的幾個(gè)詞來(lái)表達(dá)。你的信息需要撥入，所以雇傭一個(gè)外部文案來(lái)充分利用每一秒是值得的。如果你的預(yù)算不允許，可以考慮讓團(tuán)隊(duì)成員參與到廣告文本中來(lái)。這可能會(huì)減慢這個(gè)過(guò)程，但是負(fù)面的反應(yīng)會(huì)引發(fā)有價(jià)值的討論。畢竟，如果你的團(tuán)隊(duì)成員對(duì)你的廣告沒(méi)有積極的反應(yīng)，你怎么能指望你的觀眾呢?

美元剃須俱樂(lè)部是一個(gè)很好的電視廣告品牌的例子。2014年，在不到10個(gè)月的時(shí)間里，該品牌的訂戶數(shù)量翻了一番，達(dá)到220萬(wàn)人，此前該品牌推出了一個(gè)主要的全國(guó)性電視廣告，與其強(qiáng)有力的直接品牌完美契合。想出一些對(duì)你來(lái)說(shuō)新穎或獨(dú)特的東西（取決于你現(xiàn)有的市場(chǎng)地位和品牌)來(lái)分享。不要害怕從其他創(chuàng)造性工作中尋找靈感，并把它變成你自己的。 測(cè)試和調(diào)整，然后測(cè)試和調(diào)整 要成功應(yīng)對(duì)電視，首先必須通過(guò)數(shù)字測(cè)試。這樣，您可以以較低的成本進(jìn)行測(cè)試，并且仍然可以獲得有意義的數(shù)據(jù)——更不用說(shuō)更快地進(jìn)行編輯了。與你在電視上的賭注相比，這是個(gè)小賭注。 測(cè)試哪些受眾對(duì)你的廣告有反應(yīng)，并在這些人群中購(gòu)買廣告位。臉書(shū)是最有效的測(cè)試方法之一，因?yàn)槟憧梢詮氖杖?、性別、年齡、地域和行為等方面進(jìn)行測(cè)試。你可以建立一個(gè)利基受眾，并針對(duì)它運(yùn)行特定的內(nèi)容。 例如，手機(jī)殼公司子彈帶一開(kāi)始擁有廣泛的受眾——女性——但在測(cè)試后，它意識(shí)到必須瞄準(zhǔn)特定的年齡和收入人群。 我的公司，霍克媒體，對(duì)臉書(shū)喜歡《鯊魚(yú)池》的人進(jìn)行了一次數(shù)字測(cè)試，因?yàn)槲覀冇幸环N直覺(jué)，看這個(gè)節(jié)目的人就是那些正在發(fā)展業(yè)務(wù)的人，他們會(huì)讓我們參與進(jìn)來(lái)。然后，到了在電視上購(gòu)買庫(kù)存的時(shí)候，我們?cè)?鯊魚(yú)池"期間購(gòu)買了一個(gè)時(shí)段來(lái)接觸觀眾。對(duì)數(shù)字的的進(jìn)一步測(cè)試可以讓你調(diào)整登陸頁(yè)面和網(wǎng)站，以最好地轉(zhuǎn)換流量。例如，我的公司發(fā)現(xiàn)，與我們運(yùn)行的所有其他測(cè)試相比，列出大量服務(wù)和圖標(biāo)的效果最好，例如登錄產(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)面或產(chǎn)品列表時(shí)使用圖像而不是圖標(biāo)。 這里的關(guān)鍵是在你上電視之前測(cè)試所有的數(shù)碼產(chǎn)品，因?yàn)橐坏┠阕隽耍蜎](méi)有回頭路了。 為生產(chǎn)付費(fèi) 到了生產(chǎn)階段，你會(huì)得到你所付出的。 事實(shí)是，你將為一個(gè)特定的30秒廣告花費(fèi)大約20,000-50,000美元。價(jià)格沖擊可能很難過(guò)去，但請(qǐng)記住這是一項(xiàng)有意義的投資。無(wú)論你的概念有多相關(guān)或有多巧妙，糟糕的制作工作都會(huì)導(dǎo)致它在執(zhí)行中失敗。在一個(gè)項(xiàng)目上投入了數(shù)萬(wàn)美元和資源之后，這是你最不想要的。 貨比三家，尋找制作過(guò)你喜歡的作品的人；你會(huì)覺(jué)得花大價(jià)錢(qián)得到最好的結(jié)果更舒服

注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

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