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注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

成都標(biāo)志設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

在過(guò)去的兩年里，我審計(jì)了很多谷歌廣告賬戶。在查看了數(shù)千個(gè)賬戶后，你開(kāi)始注意到一些趨勢(shì)。 不幸的是，我最一致的觀察之一是，谷歌廣告是一個(gè)損失很多錢(qián)的好方法。 現(xiàn)在，我已經(jīng)使用谷歌廣告將一個(gè)客戶的公司從25名員工發(fā)展到250名員工，所以我會(huì)第一個(gè)告訴你，它可以是一個(gè)非常強(qiáng)大的營(yíng)銷工具。然而，一些常見(jiàn)的錯(cuò)誤阻礙了大多數(shù)公司實(shí)現(xiàn)他們的谷歌廣告潛力。那么，為什么大多數(shù)公司在谷歌廣告上失敗了呢?

答案既簡(jiǎn)單又令人驚訝。 1.跟蹤不充分 任何好的谷歌廣告活動(dòng)的基礎(chǔ)都是分析。事實(shí)上，根據(jù)輪轂點(diǎn)的集客狀況報(bào)告，跟蹤其集客營(yíng)銷的公司比沒(méi)有良好分析的公司獲得正投資回報(bào)的可能性高17倍。 現(xiàn)在，如果你已經(jīng)在有效地使用像谷歌標(biāo)簽管理器這樣的分析平臺(tái)，這個(gè)數(shù)字應(yīng)該不會(huì)讓人感到驚訝。畢竟，如果你不知道某樣?xùn)|西是否有效，你就無(wú)法提高。 問(wèn)題是，只有57.7%的谷歌廣告賬戶為他們的網(wǎng)站和活動(dòng)設(shè)置了追蹤功能。 這是什么瘋狂?

不幸的是，這一發(fā)現(xiàn)似乎是大多數(shù)公司在集客營(yíng)銷中遇到的情況?；仡^參考輪轂點(diǎn)的報(bào)告，只有53%的公司跟蹤他們的營(yíng)銷投資回報(bào)率。 我不會(huì)用數(shù)學(xué)來(lái)煩你；但是，如果你看看輪轂點(diǎn)的數(shù)據(jù)，這些統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)令人望而生畏： 沒(méi)有良好的分析，97%的谷歌廣告活動(dòng)都會(huì)失敗。 不足為奇的是，我審計(jì)過(guò)的幾乎每一個(gè)沒(méi)有很好的分析解決方案的賬戶都很難在谷歌上盈利。 修復(fù)問(wèn)題 幸運(yùn)的是，即使你的信息技術(shù)專業(yè)知識(shí)有限，谷歌廣告也不一定要成為俄羅斯輪盤(pán)賭的營(yíng)銷版。只要有一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間和耐心，你可以很容易地在谷歌廣告中設(shè)置轉(zhuǎn)換跟蹤。 在谷歌廣告中跟蹤轉(zhuǎn)化率其實(shí)很簡(jiǎn)單，只需在你網(wǎng)站的正確頁(yè)面上放置正確的代碼。谷歌廣告甚至為你生成代碼，所以你真的沒(méi)有一個(gè)好的借口不為你的活動(dòng)設(shè)置這種級(jí)別的跟蹤。但是，為什么就此打住呢?

如果你有一個(gè)不錯(cuò)的開(kāi)發(fā)者，你可以在15分鐘內(nèi)實(shí)現(xiàn)谷歌標(biāo)簽管理器。這里有一些你應(yīng)該跟蹤的基本信息。 是的，建立分析是額外的工作，但它能讓你從成功和錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)。 2.關(guān)鍵詞引流 這是事情開(kāi)始變得真正有趣的地方。查看了大約1000家有轉(zhuǎn)化追蹤的公司，我發(fā)現(xiàn)——平均而言——谷歌廣告賬戶中的所有轉(zhuǎn)化僅來(lái)自9%的賬戶關(guān)鍵詞。 是的，你沒(méi)看錯(cuò)——所有的轉(zhuǎn)換。 簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，你競(jìng)價(jià)的每10個(gè)關(guān)鍵詞，有9個(gè)什么都不產(chǎn)生！絕對(duì)沒(méi)有！更糟糕的是，91%無(wú)用的關(guān)鍵詞吃掉了61%的廣告支出。 為什么會(huì)這樣?

大多數(shù)公司對(duì)關(guān)鍵詞策略采取散彈槍式的方法。是的，這種方法增加了某些關(guān)鍵詞被命中的可能性，但這也意味著你的廣告出現(xiàn)在不太相關(guān)的搜索中，并產(chǎn)生不太可能轉(zhuǎn)化的不太相關(guān)的點(diǎn)擊。 堵塞下水道 要找出哪些關(guān)鍵詞消耗了你的預(yù)算，打開(kāi)谷歌廣告，在查看"所有活動(dòng)"的同時(shí)，進(jìn)入關(guān)鍵詞選項(xiàng)卡。打開(kāi)"詳細(xì)信息"下拉菜單，點(diǎn)擊"所有搜索詞"從那里，將報(bào)告導(dǎo)出到擅長(zhǎng)文件中。使用Excel，您可以過(guò)濾您的數(shù)據(jù)，以僅顯示零轉(zhuǎn)換的搜索詞。合計(jì)成本數(shù)據(jù)，看看你在沒(méi)有產(chǎn)生任何轉(zhuǎn)化的搜索詞上花了多少錢(qián)。 作為一條經(jīng)驗(yàn)法則，我建議至少提取3-6個(gè)月的數(shù)據(jù)，以確保你真的清楚哪些搜索詞是真正沒(méi)有價(jià)值的。 一旦你確定了你的預(yù)算吃緊的關(guān)鍵詞，回到谷歌廣告，并消除它們！ 3.糟糕的登錄頁(yè)面策略 谷歌廣告的另一個(gè)問(wèn)題是，實(shí)施有效的登陸頁(yè)面策略是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)。 說(shuō)實(shí)話，我審計(jì)過(guò)的近90%的谷歌廣告賬戶都有糟糕的登陸頁(yè)面策略。事實(shí)上，52%的賬戶將他們的點(diǎn)擊付費(fèi)流量指向他們的主頁(yè)。而且，在48%擁有專用登錄頁(yè)面的人中，只有不到15%的人進(jìn)行了登錄頁(yè)面測(cè)試！ 獲得點(diǎn)擊——即使是正確的點(diǎn)擊——并不足以讓你的活動(dòng)有效。這只是開(kāi)始。 斯坦福大學(xué)的研究表明，糟糕的初始網(wǎng)站體驗(yàn)會(huì)減少75%的潛在銷售額；所以，如果你的網(wǎng)站沒(méi)有將點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化為線索或銷售，你只是在給谷歌錢(qián)。 讓它變得更好 如果你想在谷歌廣告上賺錢(qián)，你的客戶需要從關(guān)鍵詞到廣告文案再到藍(lán)迪都有一致且令人信服的體驗(yàn)

注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

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