此文是濟(jì)南品牌設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的分享，濟(jì)南品牌設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！

注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

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91%的企業(yè)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員說(shuō)他們做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。 然而，長(zhǎng)期可持續(xù)性仍然是一個(gè)挑戰(zhàn)。隨著更多的品牌創(chuàng)造內(nèi)容，更多的內(nèi)容可供消費(fèi)。 那么，你如何從嘈雜的人群中掙脫出來(lái)，為你的讀者提供價(jià)值呢?

影響者外聯(lián)是一種解決方案。這種策略有利于關(guān)系發(fā)展、鏈接建設(shè)和內(nèi)容推廣。此外，它有助于您的公司與行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者交換價(jià)值，并增加您對(duì)未來(lái)趨勢(shì)的認(rèn)識(shí)。 盡管影響者營(yíng)銷(xiāo)有效，但這是一個(gè)耗時(shí)的過(guò)程，往往會(huì)讓最優(yōu)秀的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)者焦頭爛額，結(jié)果不一致。 但是不要?dú)怵H。 你可以實(shí)現(xiàn)你的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。讓我們了解如何有效地開(kāi)展影響者外聯(lián)活動(dòng)。 找到你的目標(biāo) 簡(jiǎn)言之，影響者拓展包括說(shuō)服有影響力的領(lǐng)導(dǎo)者，甚至是名人來(lái)推廣你的品牌。 這種推廣有許多不同的形式，比如發(fā)推文、制作視頻或穿t恤。在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的早期，蒂芙尼公司向安妮海瑟薇支付了75萬(wàn)美元，讓她佩戴珠寶出席奧斯卡頒獎(jiǎng)典禮。 不要讓價(jià)格標(biāo)簽嚇跑了你的營(yíng)銷(xiāo)夢(mèng)想。一些有影響力的人愿意免費(fèi)推廣你的內(nèi)容。 要決定你應(yīng)該聯(lián)系哪一個(gè)影響者，首先要制定一些指導(dǎo)方針109 . group high的克里斯汀馬修斯(克里斯汀馬修斯)建議根據(jù)三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)確定有影響力的人：內(nèi)容契合度、影響力和參與度。 創(chuàng)建這個(gè)系統(tǒng)可以讓你篩選出不適合你品牌的人。此外，它需要你研究有影響力的人，閱讀他們的內(nèi)容，并實(shí)際確定外聯(lián)是否有意義。 接下來(lái)，回答這個(gè)問(wèn)題：影響者將如何受益?

人們想知道這對(duì)他們有什么好處。 影響者會(huì)接觸到新的受眾嗎?

或者獲得促銷(xiāo)津貼?

有影響力的人很忙，每周都會(huì)收到幾個(gè)請(qǐng)求。浪費(fèi)別人的時(shí)間是快速拒絕的捷徑。 因此，為你的活動(dòng)設(shè)定明確的目標(biāo)是很重要的。對(duì)這個(gè)人要誠(chéng)實(shí)，不要隱藏你的真實(shí)動(dòng)機(jī)。 發(fā)展關(guān)系 當(dāng)進(jìn)行影響者外聯(lián)時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)人員往往會(huì)陷入策略的泥沼。他們想要更多的流量，更多的贊，更多的覆蓋面。他們懷念的是人際關(guān)系。 《臉書(shū)郵報(bào)》不會(huì)永遠(yuǎn)存在。持久的是你與影響者建立的關(guān)系。 你的目標(biāo)是幫助別人。專(zhuān)注于為關(guān)系帶來(lái)價(jià)值，而不是品牌。 個(gè)人更有可能幫助那些幫助他們的人。有影響力的人喜歡回報(bào)別人的幫助。 問(wèn)問(wèn)你自己：我能為這段關(guān)系做些什么?

每個(gè)影響者都是不同的。一些人可能想要交換推文，而另一些人可能想要贊助。 無(wú)論你做什么，都要學(xué)會(huì)如何發(fā)展互利的關(guān)系。 例如，如果你的品牌主持一個(gè)播客，邀請(qǐng)這個(gè)人直播。音頻平臺(tái)斯普雷克制作主要有影響力的節(jié)目，如杰瑞德伊斯利，莎拉范莫塞爾和克里斯布羅根. 品牌內(nèi)容的創(chuàng)始人莎倫弗萊厄蒂(莎倫弗萊厄蒂)表示："為你的目標(biāo)社區(qū)和個(gè)人社交渠道增加價(jià)值，或者出版會(huì)讓你受到青睞，但這是一份全職工作。 "但如果你想保持真實(shí)和個(gè)性，你不能也不應(yīng)該自動(dòng)化個(gè)人接觸。" 發(fā)展關(guān)系時(shí)，要風(fēng)度翩翩。避免向影響者銷(xiāo)售。 相反，提供信息和見(jiàn)解。你就是這樣表示尊重，獲得別人的信任。 制定戰(zhàn)略 開(kāi)展影響者外聯(lián)時(shí)，為您的團(tuán)隊(duì)制定一個(gè)策略。了解何時(shí)以及如何與影響者聯(lián)系。 時(shí)機(jī)在外聯(lián)過(guò)程中很重要。如果你想要更多的回復(fù)，把你的郵件安排在對(duì)影響者最合適的時(shí)間。 為了提高你的轉(zhuǎn)換率，搜索專(zhuān)家文奇托棉條建議如下：安排初始信息、回復(fù)和后續(xù)郵件。 在工作日中期聯(lián)系，最好是周二和周三。 在早餐和午餐時(shí)間與人聯(lián)系。在與人接觸時(shí)，個(gè)性化是至關(guān)重要的。沒(méi)有人喜歡泛泛而談的信息。 發(fā)送電子郵件時(shí)，稱(chēng)呼影響者為主題專(zhuān)家。將他們的知識(shí)與你給他們發(fā)郵件的原因聯(lián)系起來(lái)。要了解他們最近的興趣，請(qǐng)查看他們的社交媒體活動(dòng)。 另外，發(fā)送請(qǐng)求，而不是需求。你的品牌不應(yīng)該告訴任何人去做任何事情。通過(guò)友好的提問(wèn)保持溝通渠道暢通。 再次強(qiáng)調(diào)，影響者外聯(lián)包括關(guān)系建立。下圖提供了更多的郵件提示。沒(méi)有一個(gè)推廣活動(dòng)是完美的。為了改進(jìn)，您的團(tuán)隊(duì)必須確定關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)來(lái)監(jiān)控您的進(jìn)度。 如果你的重點(diǎn)是品牌知名度，你可以專(zhuān)注于網(wǎng)站流量和推薦鏈接。如果你的目標(biāo)是產(chǎn)生潛在客戶(hù)，你可以衡量表單下載或電子郵件訂閱。 在任何情況下，跟蹤結(jié)果并在必要時(shí)做出調(diào)整。 選擇您的工具 好了，計(jì)劃完成了。是時(shí)候執(zhí)行了

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