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自動(dòng)化營(yíng)銷的承諾是巨大的：更多的線索，更多的轉(zhuǎn)換，更多的銷售更少的工作。 但問題是：營(yíng)銷自動(dòng)化可能會(huì)勢(shì)不可擋，尤其是對(duì)我們這些缺乏技術(shù)專長(zhǎng)或預(yù)算中沒有空間組建專門團(tuán)隊(duì)的人來說。 這就是為什么要幫助你識(shí)別營(yíng)銷中最有價(jià)值的元素來實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化。我總結(jié)了這個(gè)簡(jiǎn)單的6步流程，以及18個(gè)工具和資源來幫助你開始： 設(shè)定明確的目標(biāo)編輯現(xiàn)有內(nèi)容 選擇必要的工具 創(chuàng)造重要的內(nèi)容 推廣、分銷辛迪加 測(cè)試和數(shù)據(jù)透視步驟1:設(shè)定明確的目標(biāo) 根據(jù)流量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)發(fā)量和點(diǎn)贊數(shù)等原始數(shù)據(jù)設(shè)定任意目標(biāo)并不是一個(gè)好策略。其實(shí)也沒什么策略。具有諷刺意味的是，虛榮心指標(biāo)雖然給你"一種短暫、溫暖和模糊的感覺",卻能讓你從真正重要的指標(biāo)上分心。 相反，你的目標(biāo)必須是通過評(píng)估當(dāng)前營(yíng)銷策略在轉(zhuǎn)化和留住客戶方面的表現(xiàn)而做出的明智決策。這些目標(biāo)將幫助您確定需要跟蹤的具體指標(biāo)。 你應(yīng)該設(shè)定的具體目標(biāo)包括：3月份在推特上獲得15%以上的正面品牌提及率（品牌認(rèn)知度) 在60分鐘內(nèi)回復(fù)所有臉書的詢問（客戶服務(wù)) 將上個(gè)月30%的首次郵件列表買家轉(zhuǎn)化為6個(gè)月內(nèi)的重復(fù)買家（收入) 在12周內(nèi)從拼趣獲得100名首次買家（收入) 在未來3個(gè)月內(nèi)，通過有針對(duì)性的折扣向現(xiàn)有客戶追加銷售30個(gè)高級(jí)產(chǎn)品包（客戶終身價(jià)值) 一旦你設(shè)定了目標(biāo)，創(chuàng)建一個(gè)簡(jiǎn)單的過程來保持這些指標(biāo)在你面前是至關(guān)重要的。而且，你設(shè)定的目標(biāo)必須驅(qū)動(dòng)行動(dòng)；它們應(yīng)該為您的決策提供信息，并塑造您的營(yíng)銷自動(dòng)化工作的其余部分。一旦你設(shè)定了目標(biāo)，創(chuàng)建一個(gè)簡(jiǎn)單的過程來保持這些指標(biāo)在你面前是至關(guān)重要的。而且，你設(shè)定的目標(biāo)必須驅(qū)動(dòng)行動(dòng)；它們應(yīng)該為您的決策提供信息，并塑造您的營(yíng)銷自動(dòng)化工作的其余部分。 工具資源： 1.Cyfe 跟蹤您的所有分析可能會(huì)令人沮喪，特別是如果您需要將現(xiàn)場(chǎng)數(shù)據(jù)與非現(xiàn)場(chǎng)元素（如庫(kù)存、定價(jià)和銷售)合并Cyfe。通過提供一個(gè)一體化的儀表板來跟蹤從社交媒體提及到電子郵件參與、引導(dǎo)生成、項(xiàng)目管理到搜索引擎優(yōu)化的一切，從而解決了這一問題。 2.谷歌 2.分析學(xué) 如果你正在尋找一個(gè)更簡(jiǎn)單的設(shè)置，只需要關(guān)注現(xiàn)場(chǎng)數(shù)據(jù)，那么谷歌目標(biāo)——以及它們創(chuàng)造的漏斗視覺效果——很容易成為谷歌分析包含的最有洞察力和利用不足的功能。 顧名思義，目標(biāo)允許你在你的站點(diǎn)上定義特定的動(dòng)作，比如表單完成、頁(yè)面時(shí)間、每次會(huì)話的頁(yè)面數(shù)和"事件"(例如，社交分享、視頻播放、添加到購(gòu)物車等)。)并跟蹤操作或轉(zhuǎn)換的數(shù)量。 目標(biāo)是細(xì)化的，讓你能夠深入研究特定的頁(yè)面和用戶流量，不僅能確定什么在起作用，還能確定你的在線漏斗中的瓶頸在哪里 如果你不知道你的內(nèi)容現(xiàn)在表現(xiàn)如何，或者過去表現(xiàn)如何，就很難為未來設(shè)定目標(biāo)。相應(yīng)地跟蹤你的指標(biāo)幾乎是不可能的。這在下一步中尤為關(guān)鍵：執(zhí)行內(nèi)容審計(jì)SumAll。從眾多在線來源（主要是社交參與和分享)獲取數(shù)據(jù)，以易于理解的圖表和列表的形式讓您鳥瞰最高性能的內(nèi)容。第二步：審核你現(xiàn)有的內(nèi)容 一旦你建立了清晰的目標(biāo)并建立了你的分析，是時(shí)候評(píng)估你已經(jīng)擁有的東西并問兩個(gè)重要的問題了。首先，我現(xiàn)有的內(nèi)容表現(xiàn)如何?

第二，缺少什么?

為了推進(jìn)自動(dòng)化，您必須立即明確自己的立場(chǎng)。 這就是所謂的內(nèi)容審計(jì)。 這種對(duì)內(nèi)容的高級(jí)量化視圖使您能夠確定站點(diǎn)上哪些特定頁(yè)面工作得最好。換句話說，哪些頁(yè)面讓你離目標(biāo)更近了。 審計(jì)是專家采取的一個(gè)重要步驟。這也是我們這些聲稱"時(shí)間不夠"的人經(jīng)常忽略的一點(diǎn)。 要很好地執(zhí)行，你必須清楚業(yè)務(wù)目標(biāo)、買家角色和用戶從認(rèn)知到購(gòu)買再到宣傳的旅程。 最后，正如Copyblogger所解釋的，你的內(nèi)容審核——就像你的分析——應(yīng)該提供可操作的步驟和清晰的前進(jìn)道路。 執(zhí)行審核將使您能夠（再次)找到表現(xiàn)最佳的內(nèi)容，并通過自動(dòng)化將其重新用于幻燈片共享、電子郵件點(diǎn)滴活動(dòng)或指南和白皮書等銷售線索磁鐵。 除了你表現(xiàn)最好的頁(yè)面，尋找漏洞——在你的用戶之旅中你沒有足夠優(yōu)勢(shì)的階段

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