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注：配圖為UCI設計公司作品

北京品牌設計公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

作為一名營銷人員，你的工作不僅僅是創(chuàng)造銷售線索。你必須培養(yǎng)對你的提議感興趣的潛在客戶。 根據(jù)輪轂點的數(shù)據(jù)，79%的營銷線索未能轉(zhuǎn)化為銷售，主要是因為糟糕的線索培育實踐。 每次點擊付費(PPC)的好處在于，如果你遵循一條有戰(zhàn)略意義且行之有效的途徑，它們通常是有針對性的，并且很有可能轉(zhuǎn)化為客戶。 這些關于潛在客戶的數(shù)據(jù)應該會告訴你，這不僅僅是產(chǎn)生潛在客戶，因為任何人都可以做到這一點。相反，真正的成功在于從每條線索中獲得最佳結(jié)果。 無論你從哪個(法)離開(our prendre conge)網(wǎng)絡產(chǎn)生你的線索，你必須了解和發(fā)展你的銷售漏斗從登陸頁面到最終轉(zhuǎn)化率。 你可以給潛在客戶一份白皮書或報告，讓他們進入你的漏斗。一旦他們在那里，你必須把他們移動到漏斗中，用高質(zhì)量的定制內(nèi)容來吸引他們的需求。讓我們來探索9個無垃圾郵件的潛在客戶培育和轉(zhuǎn)化方法： 策略1:啟動一個為期七天的電子郵件課程 為什么你應該創(chuàng)建一個七天的電子郵件課程?

簡而言之，電子郵件是培養(yǎng)和建立客戶信任的最有效方式。許多專家通過登錄頁面使用它來挖掘潛在客戶。例如，取消綁定的聯(lián)合創(chuàng)始人奧利加德納(奧利加德納)以前曾用它來培養(yǎng)自己的銷售線索：通過電子郵件提供的七天課程會讓你成為所在行業(yè)的專家。你可以建立這種信任，幫助你獲得更高的轉(zhuǎn)化率和更多的銷售。 如果你想增加你的潛在客戶，僅僅把潛在客戶吸引到你的郵件列表是不夠的。一旦他們到了那里，你就得和他們建立關系。電子郵件營銷是一種與受眾深度聯(lián)系的強大技術(shù)。 但是，為什么是七天的電子郵件課程，而不是30或45天的電子郵件課程?

嗯，這是因為廣告文案"7的規(guī)則。" 那是什么?

遠程概念咨詢總裁吉姆多曼斯基(吉姆多曼斯基)是這樣定義的：因此，一個設計良好、充滿價值的七天電子郵件課程會讓你毫不費力地找到七個聯(lián)系點。如果有策略地進行，這樣的課程會比30天的課程更好地培養(yǎng)你的銷售線索，30天的課程太過了，甚至可能讓你的訂戶感到厭煩。 培養(yǎng)你的銷售線索對你的轉(zhuǎn)換率至關重要。年金集團報告稱，與未培養(yǎng)的潛在客戶相比，培養(yǎng)的潛在客戶的購買量增加了47%。您的七天電子郵件課程應該從您將銷售線索轉(zhuǎn)化為電子郵件訂戶的那一刻開始。 一旦他們選擇加入，不要等到第二天才開始課程。一旦他們準備好學習，就立即開始。這就是為什么他們花時間在你的表格中輸入他們的電子郵件地址，然后點擊你的登錄頁面上的三醋酸纖維素按鈕。 在確認之后，歡迎郵件應該給他們關于你的課程的額外信息，以及獎勵他們一份免費禮物。我喜歡食品卡車司機組織歡迎信息的方式：在5分鐘內(nèi)發(fā)送第一道菜，不要等待。根據(jù)內(nèi)鹽的說法，"如果你在5分鐘內(nèi)跟進網(wǎng)絡銷售線索，你轉(zhuǎn)化它們的可能性會增加9倍。"創(chuàng)建一個七天的電子郵件課程很容易。你只需要了解客戶的旅程或購買周期。然后，精心制作每封電子郵件，引導他們進入下一階段。 例如，讓我們假設你想教企業(yè)主如何外包，以節(jié)省時間和金錢。你的七天電子郵件課程不一定要連續(xù)七天進行。它可以遵循以下格式，從第一天開始，每隔一天發(fā)送一封新的電子郵件： 第0天：歡迎電子郵件（在潛在客戶訂閱您的名單的同一天發(fā)送)感謝并歡迎您的最新訂戶。發(fā)送鏈接下載你的免費電子書或觀看你的視頻。 第一天：外包簡介你的潛在客戶可能對外包完全陌生。即使他們不是，介紹也能幫助他們輕松進入主題。 第二天：設定外包目標向你的潛在客戶展示他們?nèi)绾卧O定目標。向他們展示你或其他人是如何做的。顯示目標的結(jié)果。 第四天：分享外包的五個理由為什么你認為你的潛在客戶需要考慮外包他們的一些工作。當然，他們知道這可以幫助他們變得更有效率（通過節(jié)省時間和金錢),但是你必須準確地展示這是如何發(fā)生的。 第6天：外包時要考慮的因素當考慮外包獨立承包商時，你的潛在客戶應該注意什么?

清楚地陳述因素和原因。 第七天：在哪里找到專業(yè)的虛擬員工分享網(wǎng)站或搜索字符串，你的電子郵件線索可以用來找到外包各種類型工作的最佳專業(yè)人員。 第9天：如何協(xié)作分享技巧和工作流程，幫助他們管理時間，并與外包工作的人高效合作。 注意：在每封電子郵件中，您可以推薦

注：配圖為UCI設計公司作品

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