此文是福州包裝設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營銷企業(yè)的分享，福州包裝設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！

注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

福州包裝設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

在多年經(jīng)營初創(chuàng)公司并為其提供建議后，我發(fā)現(xiàn)許多企業(yè)都在銷售和營銷之間的摩擦中掙扎。 銷售人員經(jīng)常抱怨?fàn)I銷沒有產(chǎn)生高質(zhì)量的銷售線索。另一方面，市場(chǎng)營銷批評(píng)銷售人員沒有恰當(dāng)?shù)馗M(jìn)潛在客戶。 在我參與的少數(shù)營銷和銷售相結(jié)合的公司中，這種差異是顯而易見的。這些企業(yè)有一個(gè)明確的走向市場(chǎng)戰(zhàn)略，這轉(zhuǎn)化為每個(gè)員工明確的優(yōu)先事項(xiàng)。 他們也有更強(qiáng)的公司文化和整個(gè)組織的良好士氣。 理論上，將銷售和營銷結(jié)合起來應(yīng)該不難。 畢竟，營銷和銷售的目標(biāo)是一樣的（或者，正如彼得德魯克所說，"營銷的目的是讓銷售變得多余")。然而，在實(shí)踐中，在這兩個(gè)部門之間找到一個(gè)好的契合點(diǎn)是商業(yè)中比較困難的問題之一。 在內(nèi)部銷售的時(shí)代，這個(gè)問題更加棘手。隨著銷售周期的縮短和價(jià)格點(diǎn)的降低，銷售和營銷在具體交易上的合作機(jī)會(huì)非常少。再加上銷售和營銷領(lǐng)導(dǎo)者典型的強(qiáng)勢(shì)性格，你會(huì)面臨一個(gè)有趣的挑戰(zhàn)。 解決銷售-營銷一致性挑戰(zhàn)對(duì)您的業(yè)務(wù)成功至關(guān)重要。為了讓內(nèi)部銷售與市場(chǎng)營銷配合得更好，市場(chǎng)營銷必須對(duì)其原則和流程進(jìn)行一些關(guān)鍵的改變。 為了在高速內(nèi)部銷售走向市場(chǎng)戰(zhàn)略中取得成效，營銷必須改變以下5種方式： 1.營銷必須采用透明定價(jià) 銷售軟件通常需要坐在潛在客戶的對(duì)面，展示產(chǎn)品演示，然后根據(jù)客戶的要求和銷售經(jīng)理的意見提供定制報(bào)價(jià)。 這種方法在當(dāng)今的背景下行不通。如今，購買者可以獲得更多信息，甚至在與銷售代表交談之前，他們就已經(jīng)完成了將近60%的銷售周期。他們要求價(jià)格透明，以便只購買符合其預(yù)算和功能要求的產(chǎn)品。 除了對(duì)買家更友好，透明定價(jià)還為您的銷售團(tuán)隊(duì)提供了兩個(gè)隱性好處：更多合格的線索：透明定價(jià)有助于買家將您的解決方案與他們的預(yù)算相匹配，并且只有在合適的情況下才會(huì)伸出援手。通過這種方式對(duì)買家進(jìn)行資格預(yù)審，您可以確保只有更高質(zhì)量的銷售線索才能進(jìn)入您的內(nèi)部銷售團(tuán)隊(duì)。 摩擦更少，交易更快：平均45天，內(nèi)部銷售周期比現(xiàn)場(chǎng)銷售周期短得多。為了維持較短的周期，您希望潛在客戶能夠快速做出購買決策。透明定價(jià)確保您的銷售團(tuán)隊(duì)在定價(jià)上花費(fèi)盡可能少的時(shí)間。他們可以專注于更有價(jià)值的任務(wù)，即針對(duì)特定潛在客戶的需求分享您的解決方案的優(yōu)勢(shì)。理想情況下，你希望你的定價(jià)盡可能容易理解。您可以根據(jù)功能或用戶來改變定價(jià)，但要確保最多針對(duì)兩個(gè)變量進(jìn)行優(yōu)化。超過這一點(diǎn)，你會(huì)混淆前景，延長銷售周期。 中環(huán)是透明定價(jià)的一個(gè)很好的例子。它根據(jù)用戶數(shù)量和選擇的版本（捆綁包)來定價(jià)。只有三種不同的計(jì)劃，潛在客戶不必從無窮無盡的計(jì)劃和定制選項(xiàng)中進(jìn)行選擇。這消除了銷售周期中的摩擦，有助于中環(huán)銷售更多。與他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手肖雷特爾形成對(duì)比。盡管肖雷特爾提供類似的產(chǎn)品，但其定價(jià)計(jì)劃令人困惑且不透明。登陸肖雷特爾網(wǎng)站的買家別無選擇，只能聯(lián)系銷售代表，即使產(chǎn)品超出了他們的預(yù)算或要求。關(guān)鍵外賣 在企業(yè)銷售中，如果您的目標(biāo)是最大化每筆交易的收入，那么選擇越多越好，但在高速的內(nèi)部銷售環(huán)境中，限制選擇會(huì)產(chǎn)生更好的結(jié)果（根據(jù)一項(xiàng)研究，效果會(huì)好600%)。通過指導(dǎo)營銷采用透明定價(jià)，您將簡(jiǎn)化買方的決策過程，從而幫助內(nèi)部銷售團(tuán)隊(duì)。 2.營銷必須有銷售線索配額 銷售團(tuán)隊(duì)的績(jī)效是其每月收到的銷售線索總數(shù)的函數(shù)。這個(gè)數(shù)字越高，它能處理的銷售線索就越多，它能賣出的也就越多。 這對(duì)每個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)都是如此，但對(duì)內(nèi)部銷售來說更是如此。內(nèi)部銷售周期比現(xiàn)場(chǎng)銷售短得多（大約45天，而現(xiàn)場(chǎng)銷售需要6到9個(gè)月),并且內(nèi)部銷售代表不受身體限制（例如參加會(huì)議),這使他們能夠處理更多的銷售線索。 因此，一個(gè)高速度的內(nèi)部銷售團(tuán)隊(duì)需要以固定的節(jié)奏不斷引入合格的銷售線索才能取得成功。這就是營銷部門必須有每月銷售線索配額的原因。如果營銷部門不能給銷售帶來足夠的線索，哪怕是一個(gè)月，內(nèi)部銷售也會(huì)很困難

注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

福州包裝設(shè)計(jì)公司

通過福州包裝設(shè)計(jì)公司的精彩分享，設(shè)計(jì)師更輕松快捷地掌握福州包裝設(shè)計(jì)公司分享的營銷與設(shè)計(jì)知識(shí)，幫助北京vi設(shè)計(jì)公司更好地服務(wù)好客戶 。