此文是企業(yè)標(biāo)志設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷企業(yè)的分享，企業(yè)標(biāo)志設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！

注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

企業(yè)標(biāo)志設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

今天，數(shù)據(jù)在我們周圍流動(dòng)。從獨(dú)立訪客到社交媒體追隨者，高級(jí)管理層可能會(huì)對(duì)營(yíng)銷分析與投資收益率的關(guān)系感到困惑和不知所措。設(shè)定明確的短期和長(zhǎng)期目標(biāo)只是提高利潤(rùn)和資源配置的開始。 轉(zhuǎn)換科學(xué)的轉(zhuǎn)換科學(xué)家布萊恩馬西(布萊恩梅西)建議我們"停止將分析視為數(shù)據(jù)科學(xué)家的學(xué)科",相反，我們可以從意想不到的來源做出好的決策。這就是我對(duì)你的挑戰(zhàn)。 通過識(shí)別干擾和不同的執(zhí)行方式來提高你的投資回報(bào)率。這里有五個(gè)幫助你生意興隆的小貼士： 1.投資回報(bào)計(jì)劃 量化營(yíng)銷投資的預(yù)期結(jié)果是有價(jià)值的。了解測(cè)量什么、何時(shí)測(cè)量以及如何測(cè)量。為了實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)，建立具體的步驟來推進(jìn)這個(gè)過程。 根據(jù)營(yíng)銷測(cè)量報(bào)告的狀態(tài)，82%的營(yíng)銷人員說他們的主管渴望測(cè)量每個(gè)活動(dòng)，但不到三分之一的人能有效地評(píng)估每個(gè)渠道的投資回報(bào)率。此外，只有48%的營(yíng)銷人員使用網(wǎng)絡(luò)分析工具來衡量營(yíng)銷活動(dòng)的效果。通過創(chuàng)建一個(gè)初步的大綱來明確你的計(jì)劃?？礆v史數(shù)據(jù)；明確任何趨勢(shì)。然后，把你的大綱充實(shí)成一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃。弄清楚如何將分析應(yīng)用到現(xiàn)有流程中，比如發(fā)送營(yíng)銷電子郵件和推出新產(chǎn)品。 認(rèn)識(shí)到衡量投資回報(bào)率的重要性，以獲得營(yíng)銷資金的全部好處。提問：您將如何達(dá)到預(yù)期的投資回報(bào)率?

做一個(gè)調(diào)查員！計(jì)劃和尋找方法來衡量你的組織的有效性，通過：調(diào)整營(yíng)銷分析與財(cái)務(wù)目標(biāo)。 在營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析中使用預(yù)測(cè)模型。 從社交媒體獲取客戶參與度數(shù)據(jù)。2 .避免虛榮心指標(biāo) 遠(yuǎn)離那些讓你的團(tuán)隊(duì)偏離業(yè)務(wù)目標(biāo)的指標(biāo)。典型的營(yíng)銷指標(biāo)，如臉書粉絲和新聞稿份額可能會(huì)給人們留下深刻印象，但往往與收入無關(guān)。相反，將你的注意力轉(zhuǎn)向等同于投資收益率的參與度指標(biāo)。提問：這個(gè)具體的衡量標(biāo)準(zhǔn)對(duì)公司的發(fā)展有什么幫助?

長(zhǎng)絲產(chǎn)品總監(jiān)賈森阿蒙瓦說： "虛榮心指標(biāo)對(duì)你的實(shí)際網(wǎng)站目標(biāo)沒有任何作用，但能讓你的營(yíng)銷努力看起來不錯(cuò)。這是有問題的，因?yàn)樗麄兘?jīng)常把精力和注意力從真正能讓你前進(jìn)的事情上抽走。參與度指標(biāo)告訴你什么內(nèi)容對(duì)你來說是真正的表現(xiàn)，什么只是“咩”，什么是充實(shí)和優(yōu)化的時(shí)機(jī)；簡(jiǎn)而言之，參與度指標(biāo)會(huì)告訴你真正的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)在哪里。" 當(dāng)你收集了正確的數(shù)據(jù)，你就節(jié)省了時(shí)間并做出了更好的預(yù)測(cè)。通過以下方式利用您的工具：使用您公司需要的數(shù)據(jù)創(chuàng)建定制報(bào)告。 持續(xù)跟蹤客戶的行為。 在營(yíng)銷活動(dòng)之前、期間和之后分析數(shù)據(jù)。3 .銷售，銷售更多的銷售 信息時(shí)代產(chǎn)生了一種新型的消費(fèi)者——見多識(shí)廣的買家。人們現(xiàn)在基于博客、評(píng)論和社交網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行購(gòu)物。對(duì)您的企業(yè)來說，好消息是您可以訪問相同的信息。壞消息是：你的團(tuán)隊(duì)不知道如何將這些數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為收入。當(dāng)每個(gè)人都關(guān)注營(yíng)銷如何影響銷售時(shí)，您的團(tuán)隊(duì)可以獲得真實(shí)投資收益率的整體視圖。提問：您的營(yíng)銷投資如何影響銷售效率?

闡明什么樣的營(yíng)銷計(jì)劃是有利可圖的。通過以下方式使用數(shù)據(jù)來增加銷售額：將分析建立在戰(zhàn)略上，而不是前一年的預(yù)算上。 了解消費(fèi)者購(gòu)買你的產(chǎn)品或服務(wù)的決策過程。 與整個(gè)組織討論投資回報(bào)率，而不僅僅是營(yíng)銷和銷售團(tuán)隊(duì)。4 .經(jīng)常實(shí)驗(yàn) 實(shí)驗(yàn)為你的企業(yè)提供了加速發(fā)展的機(jī)會(huì)。測(cè)試不僅應(yīng)該提供洞察力，還應(yīng)該提供備選方案。此外，這不一定是一個(gè)繁瑣的過程；簡(jiǎn)單的商業(yè)實(shí)驗(yàn)效果很好。 試試測(cè)試學(xué)習(xí)法。對(duì)一個(gè)目標(biāo)組采取一項(xiàng)行動(dòng)，對(duì)一個(gè)控制組采取不同的行動(dòng)（或不采取行動(dòng)),然后比較結(jié)果。這種方法使過程變得簡(jiǎn)單，結(jié)果變得顯而易見，沒有麻煩。軟件和硬件產(chǎn)品提供商遠(yuǎn)程數(shù)據(jù)流在爆炸分析營(yíng)銷的幫助下，收入增長(zhǎng)了300%。該營(yíng)銷公司進(jìn)行了轉(zhuǎn)換率優(yōu)化測(cè)試，發(fā)現(xiàn)了導(dǎo)致重新設(shè)計(jì)產(chǎn)品功能矩陣的關(guān)鍵發(fā)現(xiàn)。新網(wǎng)站的設(shè)計(jì)讓潛在客戶更好地了解遠(yuǎn)程數(shù)據(jù)流的產(chǎn)品，并說服他們選擇價(jià)格更高的產(chǎn)品。 嘗試新的策略。重塑營(yíng)銷組合。提問：您的團(tuán)隊(duì)如何探索新的可能性?

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