此文是東莞品牌設計公司關于設計公司如果推廣和營銷企業(yè)的分享，東莞品牌設計公司旨在想讓更多的設計公司提高設計業(yè)務能力！

注：配圖為UCI設計公司作品

東莞品牌設計公司轉發(fā)原文直譯：

亞歷克斯舒爾茨是臉書公司的增長副總裁。在加入母艦之前，他是易貝公司的營銷經理。他沒有市場營銷方面的教育背景，而是選擇在劍橋大學獲得物理學碩士學位。 舒爾茨通過做網絡營銷支付了大學學費。他在90年代創(chuàng)辦紙飛機網站時學習了搜索引擎優(yōu)化.不可否認，當時的搜索引擎優(yōu)化要容易得多；舒爾茨說，壟斷紙飛機市場對他來說沒有任何問題谷歌。推出的時候，因為PageRank，SEO變得稍微難了一點。 當廣告詞推出后，舒爾茨更加重視網絡營銷。當時，舒爾茨會從谷歌購買點擊量，然后轉售給易貝（通過聯(lián)盟計劃),獲得20%的利潤。 快進到2015年，他是最大的網站之一的頂級互聯(lián)網營銷人員之一（你不能靠運氣爬到臉書的副總裁)。 他最近在斯坦福大學的山姆奧特曼如何開辦創(chuàng)業(yè)班做了一個關于增長的演講，在演講中，他討論了為什么保留對于增長來說是最重要的事情，如何經營增長，以及一些可以在你的業(yè)務中使用的增長策略。 留住人才是增長最重要的事情 在你開始任何增長策略之前，你首先需要獲得持續(xù)使用你的產品的穩(wěn)定數量的用戶。如果你沒有，你就沒有產品/市場契合度，你應該首先專注于制造人們想要的產品。舒爾茨說： 我所建議的初創(chuàng)公司的頭號問題是，他們實際上并不具備產品/市場契合度，盡管他們認為自己具備。 要發(fā)現(xiàn)人們是否真的喜歡你的產品，你必須查看你的保留指標，并查看有多少用戶在注冊后每月至少一次返回你的產品。這些將在每個垂直方向上有所不同。舒爾茨說： 因此，這實際上取決于你所處的垂直行業(yè)，即留存率。你需要做的是有工具來思考，"誰是可比的",以及你如何看待它并說，"在這個垂直領域，我接近真正的成功了嗎?

" 對于社交媒體，你需要留住至少80%的用戶。電子商務公司則大不相同。如果你能讓20-30%的顧客每月回來并從你這里購買，那么你應該做得很好。 為增長而經營 一旦你找到了合適的產品/市場，并且有了可靠的保留指標，你就可以把注意力轉移到增長上。這是舒爾茨所說的為增長而經營的階段。 找到你的北極星度量 在臉書的早期（直到今天),馬克扎克伯格用月活躍用戶數作為衡量標準。他們在內部和外部都使用這個指標。這與當時的其他公司有很大不同，比如MySpace，他們通過注冊用戶來判斷他們的成功，這確實提供了一個保留的指標。你可以聽到臉書的早期員工之一諾亞卡根講述了一個故事，展示了扎克伯格對增長的高度重視。 在Whatsapp的早期，他們使用發(fā)送指標來衡量留存率。每月活躍用戶是好事，但如果他們不發(fā)送任何消息，他們就不會真正使用消息應用。 Airbnbs北極星度量是晚上預訂Airbnb。首席執(zhí)行官布萊恩切斯基定期在推特上發(fā)布他們的夜書里程碑。該公司甚至制作了一個視頻，紀念在2014年新年前夕使用愛彼迎（美國短租平臺）的55萬名旅行者。 舒爾茨建議考慮一下你的北極星指標。這里有一些讓你集中注意力的標準：公司里的每個人都需要以什么作為他們行動的基礎?

他們的行動應該與提升該指標相關。 挑一個你感受最深的。它應該與您的度量標準和價值觀保持一致。 你必須能夠長期堅持下去。 這個神奇的時刻（我們接下來會談到)一定與你的北極星有關。如果你的用戶能夠到達那個神奇的時刻，它應該有助于驅動你的北極星。創(chuàng)造令人著迷的神奇時刻 注冊后，新用戶需要創(chuàng)造一個神奇的時刻，讓他們迷上你的服務。 在臉書，最神奇的時刻是見到你的朋友。舒爾茨說： 我和很多公司談過，他們試圖把他們正在做的事情變得難以置信的復雜，但這就像當你看到你的一個朋友在臉書的第一張照片時，你會說'哦，我的上帝，這就是這個網站的內容!'扎克伯格在y組合子談到讓人們在14天內交到10個朋友；這就是我們關注這一指標的原因。 Twitter、LinkedIn、Whatsapp等也是如此。他們想做的第一件事是讓你確定你想關注的人，朋友，發(fā)送信息等。社交是關于聯(lián)系的，他們越快讓你聯(lián)系到某人，用戶就越快到達神奇的時刻，這些公司就越有機會獲得終身職位

注：配圖為UCI設計公司作品

東莞品牌設計公司

通過東莞品牌設計公司的精彩分享，設計師更輕松快捷地掌握東莞品牌設計公司分享的營銷與設計知識，幫助北京vi設計公司更好地服務好客戶 。