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注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

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內(nèi)容營(yíng)銷不僅僅是一個(gè)流行詞，它是一個(gè)非常有效的營(yíng)銷策略。營(yíng)銷夏爾巴人使用內(nèi)容營(yíng)銷將他們的博客流量增加了232 %，緩沖液統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，定期發(fā)布有用的內(nèi)容對(duì)公司的財(cái)務(wù)有重大影響。有了這樣的成功，難怪據(jù)內(nèi)容營(yíng)銷研究所稱，"86%的企業(yè)對(duì)客戶營(yíng)銷人員使用內(nèi)容營(yíng)銷，55%的企業(yè)對(duì)客戶營(yíng)銷人員計(jì)劃明年增加內(nèi)容營(yíng)銷支出。" 換句話說，你是在直接向消費(fèi)者營(yíng)銷，無論是通過你的博客、公司網(wǎng)站還是在線商店，你都需要知道如何有效地使用內(nèi)容營(yíng)銷。這份權(quán)威指南將向您展示如何使用內(nèi)容營(yíng)銷來提高有機(jī)流量，擴(kuò)大您的目標(biāo)受眾，并提高品牌知名度。 它將涵蓋：什么是企業(yè)對(duì)客戶內(nèi)容營(yíng)銷?

企業(yè)對(duì)客戶營(yíng)銷人員是做什么的?

了解企業(yè)對(duì)客戶客戶 企業(yè)對(duì)客戶內(nèi)容營(yíng)銷的關(guān)鍵要素 B2B B2C內(nèi)容營(yíng)銷的區(qū)別 企業(yè)對(duì)客戶內(nèi)容營(yíng)銷如何取得成功 企業(yè)對(duì)客戶品牌營(yíng)銷策略什么是企業(yè)對(duì)客戶內(nèi)容營(yíng)銷?

企業(yè)對(duì)消費(fèi)者(B2C)內(nèi)容營(yíng)銷包括通過使用有用和吸引人的內(nèi)容在消費(fèi)者中推廣產(chǎn)品和服務(wù)的方法和最佳實(shí)踐。 對(duì)海蒂科恩博客的一項(xiàng)研究表明，37%的營(yíng)銷人員同意內(nèi)容營(yíng)銷對(duì)于引導(dǎo)銷售、建立關(guān)系和增加銷售是有效的。與企業(yè)不同，終端消費(fèi)者傾向于尋找解決已知問題的特定解決方案B2C。內(nèi)容營(yíng)銷可以幫助滿足這些需求，并增加對(duì)你的產(chǎn)品的興趣。 內(nèi)容營(yíng)銷和集客營(yíng)銷一樣嗎?

你可能會(huì)搞不清楚內(nèi)容營(yíng)銷(Copyblogger以此聞名)和集客營(yíng)銷(輪轂點(diǎn)以此聞名)之間是否有區(qū)別。關(guān)于這一點(diǎn)有很多爭(zhēng)論。 在下面的圖表中，輪轂點(diǎn)顯示了不同部門如何看待這兩個(gè)術(shù)語。還在迷茫?

我不怪你。 我自己的觀點(diǎn)是，在多年使用內(nèi)容獲取線索和完成銷售后，邁克利伯曼說得對(duì)。他說，集客營(yíng)銷描述的是使用高質(zhì)量?jī)?nèi)容將潛在客戶吸引到你的企業(yè)，而不是向他們推送信息的策略。內(nèi)容營(yíng)銷是有效集客營(yíng)銷活動(dòng)的重要組成部分。 集客營(yíng)銷和內(nèi)容營(yíng)銷共同作用。內(nèi)容是最重要的元素，你可以用來捕捉和培養(yǎng)線索，培養(yǎng)和建立潛在客戶的忠誠(chéng)度，創(chuàng)造對(duì)你的業(yè)務(wù)的興趣，并提高你的搜索流量。 了解企業(yè)對(duì)客戶客戶 對(duì)于企業(yè)來說，直接向消費(fèi)者營(yíng)銷有許多優(yōu)勢(shì)，這也許是企業(yè)計(jì)劃在未來12個(gè)月內(nèi)在這方面投入更多資金的原因B2C。內(nèi)容營(yíng)銷的一大優(yōu)勢(shì)是，你直接與消費(fèi)者對(duì)話，沒有中介，從而縮短銷售周期（后面會(huì)詳細(xì)介紹)。做出最終決定的是個(gè)人消費(fèi)者，通常基于理性和感性的思考。在制作內(nèi)容營(yíng)銷材料時(shí)，請(qǐng)記住這一點(diǎn)。 大多數(shù)消費(fèi)者都很復(fù)雜，他們可能不會(huì)像你想象的那樣花太多時(shí)間考慮你的品牌，正如市場(chǎng)主義者的這幅漫畫所示：這就是為什么你必須聰明地誘使消費(fèi)者考慮你的品牌，把他們放在第一位，說出有價(jià)值的語言，并挖掘他們的情感。 情緒的力量：情緒不僅能豐富我們的生活，還能增加客戶的終身價(jià)值和長(zhǎng)期轉(zhuǎn)化。 正確的情感話語可以抓住你的潛在客戶的注意力，給他們一個(gè)和你做生意的理由。這樣的例子很多。 電子郵件營(yíng)銷和社交交付提供商流發(fā)送使用情感詞匯快速與潛在客戶建立聯(lián)系，并讓他們對(duì)注冊(cè)后將獲得的好處產(chǎn)生初步印象。當(dāng)MailChimp重新設(shè)計(jì)了他們的網(wǎng)站，使其更加友好和吸引人時(shí)，他們的客戶群在一年內(nèi)增加了600%。而且，兩家受歡迎的網(wǎng)上商店在購物者中引發(fā)了不同的情緒。在創(chuàng)建企業(yè)對(duì)客戶內(nèi)容時(shí)，你需要挖掘積極的情緒，并傳達(dá)滿足消費(fèi)者需求和感受的信息。這是消除異議的最佳方式。 時(shí)機(jī)就是一切：根據(jù)清單，你需要找出是什么觸發(fā)了銷售機(jī)會(huì)，這樣你就可以在你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之前找到潛在客戶。這都是為了把握好時(shí)機(jī)。我經(jīng)常建議我的讀者打破常規(guī)，使用谷歌和推特來了解最新的趨勢(shì)。當(dāng)你這樣做時(shí)，消費(fèi)者會(huì)將你視為有用知識(shí)的來源，并開始信任你，考慮你的品牌。 不僅擁有信息很重要，而且知道何時(shí)分享信息也很重要。我最近發(fā)布了一張信息圖，顯示在社交媒體上，B2C參與度和點(diǎn)擊率在周三和周末最高。如果你想早起

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