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注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

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你想脫穎而出，得到關(guān)注，贏得業(yè)務(wù)嗎?

讓我們面對現(xiàn)實吧，這是一個艱難的世界，每個領(lǐng)域都有激烈的競爭。 但是，競爭可以為你工作。只需要做一點研究。 我說的是競爭性審計，這是發(fā)展業(yè)務(wù)的最佳方式之一。星巴克就是這樣在中國引起巨大轟動的，它也可以為你所用。 無論你是博客寫手、數(shù)字營銷人員、公共演說家還是在線企業(yè)家，了解誰是你的競爭對手以及他們提供什么將會給你帶來競爭優(yōu)勢。 它將幫助你瞄準正確的市場，為你的產(chǎn)品和服務(wù)吸引合格的客戶。就像星巴克一樣，你可以發(fā)現(xiàn)你在和誰競爭，以及如何保護你的在線業(yè)務(wù)。 在本文中，我將介紹什么是競爭審計，你如何從中受益，以及一個有用的競爭審計過程的四個關(guān)鍵步驟： 步驟#1:了解您的競爭對手步驟#2:使用競爭審計工具步驟#3:如何從您的分析中獲得可行的策略步驟#4:從競爭對手那里發(fā)現(xiàn)可行的關(guān)鍵詞 我們開始吧！什么是競爭性審計?

競爭審計有助于您跟蹤您的競爭對手在哪里，以及是什么讓他們在網(wǎng)上更加顯眼。目標是發(fā)現(xiàn)什么對你所在行業(yè)的其他人有效，這樣你就可以讓這些策略對你也有效，從而獲得競爭優(yōu)勢。 例如，你可以看看你的競爭對手對主要社交媒體網(wǎng)絡(luò)的影響力有多大。 社交網(wǎng)站(之前是簡單測量)比較了幾個酒店預(yù)訂網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)與@HiltonWordwide的合作讓其他連鎖酒店望塵莫及（至少在推特上)。獲得有關(guān)競爭對手的正確數(shù)據(jù)，并將其與您自己的指標進行比較，將有助于您做出更好的決策，并獲得競爭優(yōu)勢。還有其他好處。 競爭審計的好處 競爭性審計可以幫助你學習新的營銷策略和說服技巧，還可以發(fā)現(xiàn)定位你的品牌的有價值的方法。但是，我想重點介紹三個核心優(yōu)勢。競爭性審計報告可以幫助您： 1.發(fā)現(xiàn)新的營銷渠道：幾年前，我甚至沒有想過重新定位的潛力。但是，競爭審計向我展示了一個偉大的商業(yè)戰(zhàn)略重新定位是什么，把失去的客戶帶回你的網(wǎng)站。下面的截圖顯示了一些統(tǒng)計數(shù)據(jù)：2。確定客戶真正想要的：給你的客戶他們想要的，你將擊敗競爭對手。競爭審計幫助你找到答案。 銷售獅子的馬庫斯謝里丹努力發(fā)展他的游泳池業(yè)務(wù)，直到他通過競爭對手分析認識到，大多數(shù)游泳池業(yè)務(wù)沒有給客戶他們想要的。他意識到，潛在客戶不僅想要一個游泳池，還想要如何省錢、使用和維護游泳池的建議。他以向目標受眾提供高質(zhì)量的信息為己任，他的公司和他都變得非常成功，在內(nèi)容營銷行業(yè)擁有強大的話語權(quán)。3 .制定更好的美國藥典：你的企業(yè)需要獨特的銷售主張(美國藥典).當在網(wǎng)上營銷時，它是你的貨幣，它使你的產(chǎn)品和服務(wù)脫穎而出，獲得更大的市場份額。由于一切都是虛擬的，潛在客戶不了解你，也不相信你在網(wǎng)站上所說的一切。一份好的獨特賣點可以幫助提升品牌和建立信任。 這里有幾個例子。帝國鰭狀肢承諾使買賣網(wǎng)站更容易：另一個例子是幫助童軍的美國藥典.如果我需要一個幫助臺解決方案，我會想要一個能給我的客戶帶來愉快體驗的解決方案，不是嗎?

您的獨特賣點甚至可以是潛在客戶/客戶在其他地方不容易找到的功能，如社交觸發(fā)器的美國藥典：競爭審計流程可以幫助您識別您的競爭對手USP，并使用該信息來提高您自己的競爭地位。 現(xiàn)在，讓我們深入探討實施競爭性審計計劃和改善業(yè)務(wù)的四個步驟。 第一步：了解你的競爭對手 競爭審計的第一步是了解你在搜索引擎和社交媒體上的競爭對手。這是你的發(fā)現(xiàn)應(yīng)該基于的兩個基本渠道。 你的目標市場是什么?

許多人沒有成功地確定他們的目標市場。競爭對手分析是審計過程中的一個關(guān)鍵步驟。你需要知道你的目標受眾是誰，你將為他們解決什么問題，你將如何解決這些問題。 一個好的起點是確定你所在市場的人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)。讓我們用阿萊夏來做這件事，用Problogger.net作為一個案例研究：點擊“走”后，向下滾動，你會看到誰訪問了problogger.net?

"這就是觀眾人口統(tǒng)計。Problogger.net的觀眾主要是女性，她們受過一些大學教育。而且，他們大多在家瀏覽。 完成初步分析

注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

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