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注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

vis設(shè)計公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

斯蒂芬稀有科維是一位才華橫溢的作家和自助幻想家，但他從未從事過網(wǎng)絡(luò)營銷。那么，關(guān)于管理覆蓋（彈出)營銷活動，他能教給我們什么呢?

顯然，相當多。碰巧的是，柯維先生著名的"7個習慣"直接適用于有效彈出式廣告。 但首先，我完全理解許多SaaS和電子商務(wù)網(wǎng)站所有者對彈出窗口的保留意見。2004年，彈出式廣告是最令人討厭的在線廣告技術(shù)，這種殘余的仇恨今天仍然存在。 也就是說，今天的彈出式廣告與15年前的彈出式廣告有很大不同。 這主要是因為瀏覽器變得更加復(fù)雜。它們會阻止大多數(shù)彈出窗口在新窗口中打開。相反，現(xiàn)在大多數(shù)彈出窗口都是在同一個窗口中打開的模式疊加。 因此，由于它們不再是傳統(tǒng)意義上的"彈出式廣告",在本文中，我將它們稱為營銷覆蓋?？刂茽I銷覆蓋的方式也發(fā)生了變化。它們不再由外部媒體公司運營，而是由網(wǎng)站所有者來執(zhí)行，他們可以考慮自己的現(xiàn)場用戶體驗、觀眾忠誠度和長期品牌。 至于執(zhí)行，現(xiàn)在的技術(shù)允許網(wǎng)站所有者非常有選擇性地選擇誰顯示營銷覆蓋，誰不顯示。并且，可以在動態(tài)的基礎(chǔ)上提供個性化的消息。此外，現(xiàn)在的定時/激活要復(fù)雜得多。 所有這些都導(dǎo)致了營銷覆蓋產(chǎn)生了一些令人印象深刻的網(wǎng)站所有者的結(jié)果。 當然，它們并不適合每個網(wǎng)站。它們并不適合每一個觀眾。而且，適用于一個品牌的不一定適用于另一個品牌。你可能討厭他們，這沒關(guān)系。 但是讓我們回到正題。 正如柯維先生經(jīng)常說的，兩個具有相同能力、背景、教育和機會的人會發(fā)現(xiàn)他們自己處于完全不同的生活環(huán)境中。差異的原因通常在于他們在日常生活中的習慣。 營銷覆蓋圖也是如此。 如果做得好，營銷覆蓋圖是吸引訪客、推動銷售、建立大量電子郵件訂戶列表和產(chǎn)生大量新銷售線索的好方法。如果做錯了，它們會惹惱訪問者，損害用戶體驗，并且無法將人們轉(zhuǎn)化為付費客戶。 所有的活動都是從偉大的目標開始的，但是是細節(jié)將真正成功的活動與眾不同。讓我們討論一下細節(jié)： 習慣1:"首先尋求理解，然后尋求被理解。" 翻譯：在推出你的營銷覆蓋圖之前，你需要弄清楚你的受眾看重什么。 你知道哪些產(chǎn)品在你的網(wǎng)站上最受歡迎嗎?

你是否寫了一篇能帶來大量流量的博客文章?

你有受歡迎的宣傳片嗎?

太好了，因為你的營銷覆蓋圖應(yīng)該包括圍繞你的訪問者已經(jīng)喜歡的東西制作的信息。 在寫你的提議之前，你需要了解你的聽眾感興趣的是什么。谷歌分析（或任何你使用的分析系統(tǒng))是一個很好的資源，可以確定你的用戶想要閱讀、購買或訂閱什么。 這涵蓋了"首先尋求理解"的一半，但你仍然需要被理解。 你的信息應(yīng)該滿足這三個標準：必須讓用戶明白。一定要簡潔。而且，它必須傳達最大的價值。 換句話說，"請給我們你的電子郵件地址"并不能解決問題。你需要告訴用戶他們能從中獲得什么。 這里有一個簡單、有價值的覆蓋的好例子：請注意，CTA按鈕側(cè)重于提交您的電子郵件地址的價值，而不是提交的功能（例如，立即加入、訂閱、提交)。"拿走我的5美元"傳達了一個明顯的好處。此外，只有不到20個單詞的文本。 此外，向訪問者解釋他們輸入電子郵件后會繼續(xù)收到什么是個好主意。他們能從你未來的電子郵件中得到什么?

習慣2:"先做重要的事情。" 翻譯：有效的營銷覆蓋不會過度思考任務(wù)，也不會對用戶要求太多?？蛻絷P(guān)系有需要建立的階段。 如果你向第一次訪問者提供"立即購買"服務(wù)，你可能需要后退一步，把重要的事情放在第一位。 大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)用戶不會在第一次訪問時就購買，但是有大量的回訪機會。 這意味著你需要靈活提供服務(wù)，為不同的用戶群提供不同的信息。對于第一次拜訪的顧客，你可能需要在結(jié)束銷售之前給他們買一杯飲料。 第一次訪問者更適合電子郵件注冊。一旦你有了他們的電子郵件地址，你就可以在建立客戶關(guān)系時利用它來提供有價值的信息。 "第一件事第一"的原則也適用于你的設(shè)計和文案。不要太可愛或過度思考手頭的任務(wù)。有效的疊加通過傳達價值（簡單明了地說)來吸引注意力

注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

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