此文是蘭州包裝設計公司關(guān)于設計公司如果推廣和營銷企業(yè)的分享，蘭州包裝設計公司旨在想讓更多的設計公司提高設計業(yè)務能力！

注：配圖為UCI設計公司作品

蘭州包裝設計公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

相撲是一個免費的時事通訊，推廣工具/知識來幫助創(chuàng)業(yè)公司成為贏家。我們已經(jīng)以特價推廣了很棒的產(chǎn)品（比如優(yōu)化、LinkedIn和MailChimp). 我們的平均售價約為49美元，對于許多小企業(yè)和自由職業(yè)者來說，這是一種沖動購買。 當我們開始銷售300美元的數(shù)碼產(chǎn)品時，我認為人們會立即購買我們的產(chǎn)品。不幸的是，在相撲，當我們發(fā)布"如何做每月1000美元的生意"課程時，情況并非如此。 老實說，我認為我們可以把這門課程推廣到我們650,000名相撲愛好者的郵件列表中，我們將在一周內(nèi)達到3,333次銷售的目標。但是我們第一次促銷賣了不到100臺。 我們從推廣這種產(chǎn)品中學到的令人震驚的事情是人們用來對高價商品做出購買決定的過程。 考慮出去吃午飯。當你在餐館時，購買基本上是一個沖動的決定。只要價格合理，沒什么大不了的。你會買東西而不是離開。 但是我們發(fā)現(xiàn)，如果你賣一個300美元的產(chǎn)品，你的顧客不會立即購買。真掃興。那么，這對企業(yè)意味著什么?

你必須花更多的時間了解你的買家的購買模式，你必須知道人們在購買你的產(chǎn)品之前必須克服的障礙和猶豫。 以下是我們學到的關(guān)鍵知識，將幫助您銷售更高價格的數(shù)字產(chǎn)品(SaaS，電子書、軟件、教育課程等)。): 1.了解購買原因。 向潛在客戶發(fā)送購買電子郵件后： 答對于購買的人，給他們發(fā)郵件或打電話，以了解他們購買的原因。(詢問："您今天購買的主要原因是什么?

") 提示：當人們訪問你的網(wǎng)站時，你可以使用夸拉魯立即獲得調(diào)查反饋。 這將有助于您關(guān)注網(wǎng)站所需的關(guān)鍵屬性以及客戶使用的實際語言。 這也將幫助你充實客戶形象。對我們來說，我們發(fā)現(xiàn)這是一個試圖創(chuàng)業(yè)但沒有成功的人，不是在尋找一夜暴富的計劃，而是想要一個在困難時期的支持系統(tǒng)。 b)對于點擊查看產(chǎn)品但沒有購買的人，給他們發(fā)電子郵件進行進一步調(diào)查。 這將產(chǎn)生一座信息的金礦。您將親自對拒絕做出回應，確定拒絕的理由是否成立（或者人們只是得到了錯誤的信息),并發(fā)現(xiàn)您當前的產(chǎn)品無法解決的請求。 我已經(jīng)寫了這方面的內(nèi)容，并分享了我們在這里使用的確切調(diào)查。 2.耐心。 僅僅知道高價產(chǎn)品的銷售周期更長，與期望當天購買相比，這是一種思維轉(zhuǎn)變。將客戶第一次拜訪的日期與您數(shù)據(jù)庫中的購買日期進行比較，為您提供指導。我們觀察到，對我們來說，間隔通常超過四天。所以當你開始營銷和教育你的顧客時，通常是在他們最終購買之前。 3.營銷接觸。 如果你沒有像Marketo或輪轂點這樣的線索評分系統(tǒng)，試著看看這個人在購買之前的互動（或者只是通過電子郵件/電話詢問他們)。我們發(fā)現(xiàn)，人們在購買之前需要和我們一起體驗3-5次。他們看了一段油管（國外視頻網(wǎng)站）視頻，下載了一份白皮書，收到了幾封電子郵件，或者閱讀了我的個人網(wǎng)站OkDork.com，然后才覺得有足夠的理由扣動扳機。 4.客戶角色。 我在上面討論了這一點，但是當你有一個更高的價格時，你確實需要盡可能地縮小范圍。這是關(guān)于誰會重視你的服務/產(chǎn)品，以及他們是否有錢購買。我們最好的客戶是那些已經(jīng)在做蹩腳的公司工作的人，比如蒂姆費里斯。他們想要自由，并希望將來能有額外的收入。一旦你知道了這一點，找到這些人就容易多了。 5.重新定位。 我們使用完美的觀眾。這是顯而易見的。例如，在過去的七天里，我們花了638.13美元，賺了995美元（不包括經(jīng)常性收入)。在我們的業(yè)務中，讓人們訪問我們的網(wǎng)站并重新定位比收集一封電子郵件并將其放入自動回復序列更有效。 這里有一些廣告：除了網(wǎng)絡廣告之外，確保你包含臉書廣告和新聞推送是很關(guān)鍵的。我們看到臉書右欄廣告和網(wǎng)絡重定向工作對我們來說最有效。 同樣，向當前客戶展示你的重定向廣告也是可以的。限制你的重新定位到最近30天的訪客。最近的顧客會對他們剛剛購買的產(chǎn)品感到更有信心。 6.時間限制。 有幾次，我們測試了在我或其他產(chǎn)品中添加實時網(wǎng)絡廣播，作為在一定時間內(nèi)購買的獎勵。這很有效。但是，注意不要濫用這一點，因為如果你向以前的顧客承諾一個獨家的t，他們會很生氣

注：配圖為UCI設計公司作品

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