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注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

石家莊平面設(shè)計公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

當(dāng)談到全年的廣告支出預(yù)算時，所有月份并不都是一樣的。在包括10月、11月和12月在內(nèi)的假日購物季，你應(yīng)該在廣告上花更多的錢。 總的來說，在假日期間，影響你整體銷售的因素有所增加。通過傳統(tǒng)的營銷方式，廣告印象在節(jié)日期間通常會增加50%。點擊率上升100%,直接流量增加150%,平均訂單價值增長30%,轉(zhuǎn)化率上升60%。 如果在一年中的這個時候有更多的印象、點擊率、訪客、平均訂單價值和更高的支出，這意味著你應(yīng)該在廣告上花更多的錢來平衡它。 這里有一些你應(yīng)該考慮在這個假期花費金錢、時間和精力來推廣你的產(chǎn)品的渠道：文字廣告 電子郵件 附屬公司和合作伙伴 社會化媒體 展示廣告讓我們?yōu)g覽每一個廣告，以確定你應(yīng)該做些什么來提高你在假期的銷售額。 通過緊急文本廣告促進(jìn)業(yè)務(wù) 就像展示廣告一樣，文字廣告應(yīng)該包括自我贈送的辭藻、折扣和銷售信息以及反映不同節(jié)日的語言。文字廣告包括谷歌廣告詞或其他付費搜索廣告。 Copyblogger的布萊恩克拉克說，這些廣告應(yīng)該包括能產(chǎn)生興奮感和緊迫感的強(qiáng)有力的文案。 "人類的基本特征之一是有拖延的傾向。 當(dāng)我們掏出錢包買東西時，這種"想一想"的傾向非常強(qiáng)烈，即使我們真的想買。 這就是為什么營造真實的緊迫感是引人注目的文案的重要組成部分。"布萊恩克拉克 使用單詞和短語"現(xiàn)在"、"現(xiàn)在行動"、"只有一天"、"破門而入"和"只有這一周“企業(yè)家網(wǎng)的蘇珊古納柳斯說，這些詞以及類似的詞應(yīng)該"戰(zhàn)略性地放在你的行動號召中",而不是在你的廣告中隨處可見。 包括一個長的、吸引人的標(biāo)題和一個明確的行動號召。具體到某個產(chǎn)品上，而不只是籠統(tǒng)地宣傳你的公司。請確保您經(jīng)常更新這些廣告，以便它們傳達(dá)您不斷變化的促銷和交易。 張貼一個增加緊急程度的倒計時，例如，"只剩五天，在這個假日季節(jié)享受30%的運費折扣!"古納柳斯說，在這些情況下，當(dāng)廣告對時間敏感時，使用諸如"僅在有限的時間內(nèi)"、"供應(yīng)結(jié)束時"和"一天銷售"等短語。 文字廣告和展示廣告一樣，應(yīng)該特別針對那些從中受益的人。如果有人訪問了你的網(wǎng)站并點擊了某些商品，這些商品或類似的商品會在他或她下次訪問時出現(xiàn)在廣告上。如果自從上次訪問后，被查看的產(chǎn)品已經(jīng)上市銷售，這種方法尤其有效。 通過有針對性的電子郵件活動引起關(guān)注 這是一年中發(fā)送促銷郵件的關(guān)鍵時期。他們應(yīng)該更頻繁地發(fā)送，他們應(yīng)該更響亮，他們應(yīng)該更積極地營銷你的產(chǎn)品。 將你的電子郵件營銷列表分開，避免給每個人發(fā)送相同的郵件。常客應(yīng)該比其他顧客收到更多的忠誠優(yōu)惠券和折扣，以及更多的電子郵件。讓他們知道品牌的"秘密",比如特價銷售和獨家交易，讓他們覺得自己很特別。這將加強(qiáng)忠誠度，增加這一群體的銷售銷售土地。的卡拉奧爾森建議使用行為智能引擎來發(fā)送電子郵件。通過這種方式，你可以"根據(jù)價格（相對于他們?nèi)ツ甑幕ㄙM)或類別（基于他們?nèi)ツ曩徺I的東西)來定位特定的客戶。"有許多營銷自動化系統(tǒng)可以幫助您實現(xiàn)這一點，如Marketo、Silverpop和銷售融合. 假期是一年中吸引新客戶的最佳時機(jī)，因為轉(zhuǎn)化率上升了60%。你也應(yīng)該為他們制定具體的活動，以確保你會看到轉(zhuǎn)化率增加。向他們發(fā)送一系列節(jié)日主題的歡迎電子郵件，其中包括首次客戶交易和促銷活動。 在電子郵件的主題行中，加入感嘆號和假日特價。就像文字廣告一樣，要有緊迫感。為了吸引收件人點擊電子郵件，您還可以在主題行中包含一個問題，如"這個假期您有什么計劃?

"或者"做一些最后一分鐘的購物?

"或者包含一些有趣的東西，營銷實驗博客的丹尼爾巴斯頓說。 根據(jù)布爾斯坦的說法，如果你不包括問號，你應(yīng)該寫一些讓收件人想讀下去的東西，例如，"你妻子會喜歡的5件禮物"或"4個最大的節(jié)日禮物錯誤"

注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

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