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到目前為止，這是一個(gè)眾所周知的警示故事：一家初創(chuàng)公司建立了市場(chǎng)上最好、最具創(chuàng)新性、最具成本效益的工具，但后來(lái)卻找不到人購(gòu)買它。這是每個(gè)企業(yè)家都會(huì)面臨的問(wèn)題，如果他們不愿意在推出之前用實(shí)際客戶來(lái)測(cè)試他們的想法。 然而，許多企業(yè)家有充分的理由不花時(shí)間和精力這樣做?？蛻綦娫挕⒄{(diào)查、會(huì)議和采訪都變得單調(diào)乏味，而且也不一定富有成效。客戶不能總是準(zhǔn)確地告訴你他們的痛點(diǎn)是什么，或者更常見(jiàn)的是，他們不知道他們需要什么來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題。 那么，在不開發(fā)產(chǎn)品、不發(fā)布產(chǎn)品、只希望人們喜歡它的情況下，你如何建立一個(gè)受眾群體并驗(yàn)證客戶呢?

答案是內(nèi)容。 為什么一個(gè)好的內(nèi)容策略對(duì)你的新業(yè)務(wù)至關(guān)重要 構(gòu)建一個(gè)產(chǎn)品需要大量的時(shí)間和資源。難道你不想在投資之前確保你正在建造人們會(huì)買的東西嗎?

博客是初創(chuàng)公司創(chuàng)始人不可思議的秘密武器。它不僅是一個(gè)你可以在沒(méi)有完整產(chǎn)品的情況下開始培養(yǎng)追隨者的地方，而且也是一個(gè)你可以建立自己的品牌、測(cè)試想法、獲得用戶反饋、讓你的未來(lái)客戶參與對(duì)話的地方，這將使他們投資于你的品牌，并幫助你為他們創(chuàng)造更好的產(chǎn)品。 博客建立可信度 當(dāng)產(chǎn)品來(lái)自他們已經(jīng)認(rèn)識(shí)和信任的人時(shí)，人們更愿意購(gòu)買，那么為什么不在你有東西要賣之前，把你自己確立為一個(gè)可信的來(lái)源呢?

博客是一個(gè)了不起的平臺(tái)，讓你在你希望進(jìn)入的社區(qū)和市場(chǎng)中樹立自己的領(lǐng)袖地位。一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品前博客將擁有思想領(lǐng)導(dǎo)力、行業(yè)新聞和分析，以及你所在領(lǐng)域?qū)＜业囊?jiàn)解。 建立信譽(yù)也不需要花很多時(shí)間。一周一兩篇具有真正高價(jià)值內(nèi)容或新聞的文章，通常足以從"前10名"名單和其他商業(yè)博客文章中脫穎而出。定義你的價(jià)值觀和你的受眾，寫一些他們覺(jué)得值得在推特上分享的內(nèi)容。 博客建立了一個(gè)觀眾群 專注于先建立受眾，再建立產(chǎn)品的公司會(huì)發(fā)現(xiàn)，被俘虜?shù)氖鼙姼敢馀c你合作開發(fā)不太切中要害的產(chǎn)品。 想想看：如果你認(rèn)識(shí)一年的朋友向你展示他們的新產(chǎn)品，而你不喜歡，你可能會(huì)幫助他們改進(jìn)，因?yàn)槟阆矚g他們，至少對(duì)他們的幸福和成功有一點(diǎn)點(diǎn)投入。 但是，如果街上的一個(gè)陌生人向你展示了一種產(chǎn)品，而你不喜歡它……好吧，誰(shuí)在乎呢?

這個(gè)人和他們的產(chǎn)品對(duì)你來(lái)說(shuō)并不意味著什么，所以你基本上可以要么接受要么放棄。 墨子(以前的SEOmoz)以博客起家，在推出他們的主要產(chǎn)品之前，已經(jīng)積累了大量的讀者。他們發(fā)現(xiàn)，他們的忠實(shí)讀者愿意在產(chǎn)品迭代過(guò)程中堅(jiān)持使用他們，因?yàn)槲米右呀?jīng)在他們的博客上為他們提供了如此有價(jià)值的內(nèi)容。這是互惠的理念：如果你為人們創(chuàng)造了有價(jià)值的資源，并投資于他們的成功，他們會(huì)對(duì)你忠誠(chéng)，并通過(guò)支持你來(lái)回報(bào)你。 博客創(chuàng)造創(chuàng)新 一旦你確立了自己的可靠來(lái)源和忠實(shí)追隨者，你就可以開始使用博客來(lái)驗(yàn)證你的產(chǎn)品創(chuàng)意。(對(duì)了，你的關(guān)注可以從15個(gè)人開始。不要認(rèn)為一個(gè)好的博客必須每月有10,000的瀏覽量才重要。) 丹妮爾莫里爾用她的博客來(lái)建立作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司分析師的可信度。她發(fā)表文章對(duì)不同投資組合的初創(chuàng)公司進(jìn)行排名和分析，并基于這些文章的成功推出了她的實(shí)際產(chǎn)品——初創(chuàng)公司分析指數(shù)。許多其他企業(yè)也采取了類似的策略，利用他們的博客作為平臺(tái)，分享他們正在開發(fā)的產(chǎn)品的預(yù)覽，并從潛在用戶那里獲得反饋。 Groupon最初是一個(gè)博客，創(chuàng)始人在這里手動(dòng)更新網(wǎng)站，提供餐館和電影票的每日優(yōu)惠。一旦他們發(fā)現(xiàn)人們對(duì)他們提供的產(chǎn)品感興趣，他們就把它建到了你今天會(huì)認(rèn)識(shí)的網(wǎng)站上。 禪宗習(xí)慣最初是一個(gè)流量很高的博客，講述如何在繁忙的世界中用心生活。最終，它發(fā)展成了課程、書籍和不斷增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)，一旦創(chuàng)始人利奧巴博塔證實(shí)了他的讀者愿意為之付費(fèi)的產(chǎn)品種類的概念。 通過(guò)博客建立一個(gè)讀者群，你給自己一個(gè)巨大的資源，你可以隨時(shí)利用。如果你與你的讀者接觸（而不只是推銷自己),你可以開始有趣的對(duì)話，從中你可以了解細(xì)節(jié)，觸及你從未想過(guò)的產(chǎn)品需求。 你可以通過(guò)彈跳來(lái)節(jié)省時(shí)間和金錢

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