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注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

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從自己動手個人創(chuàng)業(yè)者到企業(yè)軟件公司，SaaS已經(jīng)證明了它的彈性、可擴(kuò)展性和進(jìn)步性。一些最成功的SaaS想法包括銷售和員工管理、游戲化平臺、分析和時間管理解決方案。根據(jù)高德納集團(tuán)的數(shù)據(jù)，到2015年，全球SaaS收入預(yù)計(jì)將達(dá)到220億美元，比2012年增長52%。 隨著該行業(yè)沒有顯示出放緩的跡象，它已成為一個非常有吸引力的空間。然而，帶著一個想法進(jìn)入SaaS是一回事，但帶著這個想法獲得成功是另一回事。雖然有許多文章詳細(xì)介紹了成功的SaaS的發(fā)展，但本文的重點(diǎn)是定價策略分析。 從更廣泛的比較價值定價到最佳實(shí)踐定價展示（以9結(jié)尾，或39美元而不是40美元),我們將看看什么對杰出和獨(dú)特的SaaS公司有效。 1.銷售力量 在下面的屏幕截圖中，我們看到的是銷售力量的實(shí)時銷售協(xié)作工具，這是導(dǎo)航到定價頁面時的默認(rèn)服務(wù)銷售隊(duì)伍。為每個計(jì)劃提供免費(fèi)試用，企業(yè)和無限計(jì)劃從七天開始，增加到30天。它們提供了多種轉(zhuǎn)化途徑，比如可用的電話、下載完整的對比圖表，當(dāng)然還有免費(fèi)試用。 他們定價策略的一個重要部分是將計(jì)劃分成5類。(他們實(shí)際上A/B測試了四和5個類別，在四計(jì)劃測試中省略了聯(lián)系經(jīng)理計(jì)劃。)這些類別中的每一個都明確規(guī)定了角色和能力。 要點(diǎn)：展示5個計(jì)劃清楚地強(qiáng)調(diào)了價格計(jì)劃的嚴(yán)肅性、能力和增值水平，而不懷疑更高的價格點(diǎn)。此外，添加簡單的三醋酸纖維素轉(zhuǎn)換路徑有助于驗(yàn)證服務(wù)。 2.雀斑 在下面的截圖中，我們看到了有趣而時尚的時間跟蹤服務(wù)，雀斑。這個定價頁面是在瀏覽包括報(bào)價、產(chǎn)品特性和時髦的GIF格式演示在內(nèi)的驗(yàn)證媒體后找到的。類似瘋狂彩蛋的30天免費(fèi)試用模式，雀斑的定價頁面標(biāo)榜3個中計(jì)劃免費(fèi)試用。與銷售力量的5-計(jì)劃顯示不同，雀斑僅在三重計(jì)劃顯示下方的獨(dú)立三醋酸纖維素中包含低端和高端計(jì)劃（分別為顧問和企業(yè))的引用。 與銷售力量策略不同的是，雀斑的主要計(jì)劃類別是具體的團(tuán)隊(duì)規(guī)模，而不是角色。每個計(jì)劃的實(shí)際價格定位和大小都是中性的，同時強(qiáng)調(diào)更重要的計(jì)劃功能（團(tuán)隊(duì)成員的數(shù)量)。 要點(diǎn)：關(guān)注團(tuán)隊(duì)規(guī)模直接驗(yàn)證了價格差異。此外，保持計(jì)劃描述的簡單和整潔可以讓潛在客戶容易地考慮選擇。 3.同意 在下面的屏幕截圖中，我們看到了集成的差旅和費(fèi)用管理服務(wù)同意.這是他們的定價頁面的上半部分，擴(kuò)展到每個計(jì)劃的產(chǎn)品功能列表。在這里，我們立即看到了5個計(jì)劃的相似性，但與前兩個例子相比也有所不同同意。的主要壓力點(diǎn)是橙色試駕，它也出現(xiàn)在他們的導(dǎo)航欄上。此外，聯(lián)系我們?nèi)姿崂w維素是除試駕、計(jì)算價格、立即訂閱、獲取在線報(bào)價和免費(fèi)試用（與試駕相同)之外的另一種可能的轉(zhuǎn)化途徑。 他們最便宜的計(jì)劃，小企業(yè)選項(xiàng)，看起來很便宜，因?yàn)?美元/月是個人計(jì)劃的常見價格。這種并列意味著后續(xù)選項(xiàng)的價值更高。在小企業(yè)計(jì)劃之后，我們必須請求在線報(bào)價來確定價格。 外賣：免費(fèi)試用與必要的報(bào)價相結(jié)合，使?jié)撛诳蛻裟軌蛑苯芋w驗(yàn)服務(wù)，并驗(yàn)證更高價格的計(jì)劃主張。 4.輪轂點(diǎn) 在下面的截圖中，我們看到了流行的營銷服務(wù)輪轂點(diǎn).他們的定價策略完全偏離了前面的例子。我們立即注意到只有3個計(jì)劃（而經(jīng)常是5個)。對計(jì)劃能力的簡短描述決定了咨詢和設(shè)置選項(xiàng)的級別。此外，潛在客戶還可以選擇對套餐進(jìn)行比較，以便根據(jù)計(jì)劃進(jìn)行詳細(xì)的功能評估。 輪轂點(diǎn)的定價策略中最獨(dú)特的元素是能夠根據(jù)合適的聯(lián)系人數(shù)量來定制價格。此外，CTA轉(zhuǎn)換途徑包括常規(guī)的聯(lián)系我們按鈕和電話號碼。在這些三醋酸纖維素下面是更多的CTA，包括免費(fèi)的演示和營銷評估。結(jié)合起來，他們的定價策略非常清晰和用戶友好。價格受個人情況的影響，而不是受總體情況的影響。 要點(diǎn)：定價信息的透明度和定制化使?jié)撛诳蛻裟軌虼_定合適的計(jì)劃并提高舒適度。 5.應(yīng)用組合 在下面的截圖中，我們在看

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