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注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

昆明廣告公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

如果你是一名SaaS企業(yè)家，需要一家公司向你看齊和學(xué)習(xí)，輪轂點(diǎn)可能是你想學(xué)習(xí)的公司之一HubSpot的員工每年都保持穩(wěn)定的增長，擁有出色的產(chǎn)品和令人敬畏的文化，并經(jīng)營著一個受歡迎的會議。事實(shí)上，他們剛剛結(jié)束了今年的會議，這次會議吸引了5300多名與會者。 那么輪轂點(diǎn)的故事是什么呢?

公司背后推動其成長的力量是什么?

他們是如何進(jìn)行營銷的?

公司如何運(yùn)營?

所有這些都是我想要答案的問題，所以我研究了輪轂點(diǎn).請繼續(xù)閱讀，了解輪轂點(diǎn)和一些有助于公司發(fā)展的營銷技巧。 輪轂點(diǎn)的起源 聯(lián)合創(chuàng)始人布萊恩哈利根（現(xiàn)任首席執(zhí)行官)和達(dá)美什沙阿（現(xiàn)任首席技術(shù)官)在麻省理工學(xué)院上學(xué)時相識，并于2006年6月創(chuàng)建了輪轂點(diǎn).根據(jù)沙的說法，輪轂點(diǎn)是在2006年春天麻省理工學(xué)院的新企業(yè)課程中推出的。 輪轂點(diǎn)的首批天使投資人之一是愛德華羅伯茨，他是麻省理工學(xué)院創(chuàng)業(yè)中心的負(fù)責(zé)人。該公司隨后在劍橋創(chuàng)新中心成立HubSpot在公司高層保持著麻省理工學(xué)院的根基，45%的管理團(tuán)隊(duì)擁有著名的麻省大學(xué)的學(xué)位。 哈利根講述了他和沙阿相遇的細(xì)節(jié)： 他和我一起去了麻省理工學(xué)院，在麻省理工學(xué)院第一天上課的前一天晚上有一個活動，他非常內(nèi)向。所以他在派對上做的就是讓他的妻子出去尋找她認(rèn)為他喜歡并相處的人。 "所以她走過來和我聊天，我們聊得很開心。在談話進(jìn)行到一半時，我意識到她是一名學(xué)生的配偶。所以她走了，回到達(dá)梅什，她說，"我遇到了這個家伙，布萊恩。我覺得他挺有趣的。他有軟件背景。不過，我認(rèn)為你不會和他相處得很好。他有點(diǎn)像銷售人員，有點(diǎn)像運(yùn)動員。我想你不會很喜歡他的。 "我覺得這很有趣，因?yàn)閮赡旰笪覀円黄饎?chuàng)辦了一家公司，八年后我們一起創(chuàng)辦了東海岸最難的創(chuàng)業(yè)公司之一。在這一點(diǎn)上我們是非常親密和最好的朋友。我們一起上過一些課，相處得很好，我認(rèn)為我們是很好的一對。 "我想到了許多公司的維恩圖。你有一個真正的技術(shù)人員和一個真正的市場銷售人員，有一個文氏圖有一點(diǎn)重疊，但不是太多。這里有真正會銷售的人，也有真正會建造的人，這對我們真的有用。這有點(diǎn)像"一加一等于三" 哈利根談到了他在創(chuàng)辦輪轂點(diǎn)之前的選擇： 當(dāng)我們要創(chuàng)辦輪轂點(diǎn)時，我的職業(yè)生涯中有三個選擇。當(dāng)時，我是一名常駐企業(yè)家和風(fēng)險投資合伙人，所以我可以繼續(xù)這樣做。我可以去"任何"公司做銷售——我是在銷售中成長起來的。我有很強(qiáng)的銷售背景?；蛘呶铱梢栽谝患阴磕_的公司做首席執(zhí)行官。我沒有足夠的血統(tǒng)在頂級的創(chuàng)業(yè)公司里找到一個首席執(zhí)行官，所以我在重新開始面試首席執(zhí)行官的工作。 "我的第四個選擇是創(chuàng)辦輪轂點(diǎn).我從來沒有想過我會開一家公司，我非常激動我做到了。但我的想法是，'我能創(chuàng)辦輪轂點(diǎn)并把它變成一家偉大的公司嗎?

'幸運(yùn)的是，這發(fā)生了。一路上有很多運(yùn)氣，一路上有很多好的決定和好的雇員，但那是決策樹的一種。 "我不認(rèn)為自己天生就是一個公司的創(chuàng)始人。我一直認(rèn)為我會成為幫助公司創(chuàng)始人發(fā)展的人。但是我有正確的想法。我有世界上最完美的共同創(chuàng)始人，我們只是閉上眼睛做了。 那么公司現(xiàn)在在哪里?

他們已經(jīng)籌集了超過一億美元的資金，擁有600多名員工，1,300名合作伙伴和近10,000名客戶。讓我們更深入地了解他們迄今為止的成長。 成長 輪轂點(diǎn)在Inc 5000強(qiáng)中排名第668位?？纯摧嗇烖c(diǎn)的一些增長統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)： 收入增長：2008年：220萬美元 2009年：未知 2010年：1 560萬美元 2011年：2 880萬美元 2012年：5 250萬美元 2013年：7760萬美元客戶增長：2006年：3個客戶 2007年：48名客戶 2008年：317名顧客 2009年：1 150名客戶 2010年：3 855名顧客 2011年：5 961名客戶 2012年：8 440名客戶 2013年：10,595名客戶員工人數(shù)：2006年：3名員工 2007年：15名員工 2008年：42名員工 2009年：96名員工 2010年：176名員工 2011年：304名員工 2012年：429名員工 2013年：668名員工參加會議：2012年：2,857名與會者 2013年：5300人出席以下幾個事實(shí)： HubSpot會議，入站的增長速度超過了夢想力量. 2013年一月，他們在都柏林開設(shè)了第二個辦事處。 因此，有了這樣的增長，他們肯定在做正確的事情。讓我們來了解一下輪轂點(diǎn)如何營銷他們的產(chǎn)品，以及他們作為一家企業(yè)是如何運(yùn)作的。 他們?nèi)绾螤I銷產(chǎn)品 輪轂點(diǎn)制作了大量免費(fèi)內(nèi)容

注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

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