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注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

青島廣告公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

你熟悉護(hù)城河嗎?

不，不是你在小學(xué)學(xué)到的古代城堡。 至少，不是字面上的意思。畢竟，這是一個(gè)商業(yè)和營(yíng)銷博客。 我說(shuō)的是經(jīng)濟(jì)護(hù)城河。 世界上最好的投資者和頂級(jí)商業(yè)頭腦沃倫巴菲特在描述他為什么喜歡投資具有持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)時(shí)創(chuàng)造了這個(gè)術(shù)語(yǔ)。在這個(gè)視頻中，他描述了護(hù)城河類比和建立護(hù)城河的重要性：理解這些經(jīng)濟(jì)護(hù)城河不僅對(duì)評(píng)估潛在商業(yè)投資的投資者至關(guān)重要，對(duì)企業(yè)家自己建立企業(yè)也很重要。 想想這個(gè)：為什么客戶要為你的產(chǎn)品或服務(wù)買單?

是什么讓它與眾不同，比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好?

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一個(gè)簡(jiǎn)單的改變會(huì)讓客戶很容易離開(kāi)你去找他們嗎?

如果一個(gè)潛在客戶走近你，問(wèn)你： 我為什么要選擇你而不是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?

你能給他們一個(gè)好的答案嗎，或者你會(huì)掙扎嗎?

在《好策略壞策略》一書中，作者理查德魯梅爾特指出，好策略的支柱之一是確保你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)難以被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手復(fù)制。 這就是我們將在這篇文章中討論的——讓你的企業(yè)脫穎而出的差異化品質(zhì)。這一獨(dú)特優(yōu)勢(shì)也被稱為獨(dú)特價(jià)值主張(UVP). 如果你想從投資者那里獲得資金，你需要有一個(gè)不可復(fù)制的UVP .事實(shí)上，在y組合子為初創(chuàng)企業(yè)提供種子資金、建議和網(wǎng)絡(luò)連接的應(yīng)用程序上，有一個(gè)問(wèn)題是： 為什么別人很難復(fù)制?

我們將討論您的UVP，以及為什么擁有巨大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)會(huì)使您的產(chǎn)品更容易銷售。讓您的企業(yè)獨(dú)一無(wú)二——一些例子 今天的許多頂級(jí)公司都是從一種產(chǎn)品開(kāi)始的，這種產(chǎn)品本質(zhì)上讓任何人都難以復(fù)制。以下是這些公司及其各自產(chǎn)品和/或工藝的六個(gè)例子： 網(wǎng)飛 電影租賃店的一個(gè)主要缺點(diǎn)是他們只提供新發(fā)行的電影。顧客很難找到10年前上映的電影。所以當(dāng)人們第一次聽(tīng)說(shuō)網(wǎng)飛時(shí)，這是一個(gè)很好的驚喜。一個(gè)巨大的電影圖書館是最大的好處之一。這也使得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很難進(jìn)入市場(chǎng)，如果他們沒(méi)有大量的資本資源。不僅如此；在幾年內(nèi)，復(fù)制網(wǎng)飛的系統(tǒng)是違法的，因?yàn)樗怯袑＠摹?截至今天，網(wǎng)飛的數(shù)字影碟郵寄系統(tǒng)還沒(méi)有真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，擁有8,470,000名訂戶，在2012年第三季度賺了約2.71億美元，網(wǎng)飛公司的價(jià)值接近40億美元。事情對(duì)他們來(lái)說(shuō)進(jìn)展順利。 蘋果 iPod播放器是幫助引領(lǐng)蘋果扭虧為盈的產(chǎn)品iPod。的發(fā)展使其成為市場(chǎng)上最暢銷的便攜式音樂(lè)播放器。自從第一次發(fā)布以來(lái)，蘋果讓任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都難以匹敵。以下是它的一些顯著特點(diǎn)：更大的存儲(chǔ)空間2001年，第一款iPod播放器配備了5GB的存儲(chǔ)空間。價(jià)格為399美元，遠(yuǎn)低于其他任何與其存儲(chǔ)容量競(jìng)爭(zhēng)的MP3文件播放器。這給了蘋果超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)。這給了人們一個(gè)購(gòu)買便攜式音樂(lè)播放器的好理由，蘋果是第一選擇，因?yàn)樗?GB的存儲(chǔ)空間。比起隨身攜帶激光唱片盒和播放器，這是一個(gè)真正的好處。 最佳設(shè)計(jì)在我買iPod播放器之前，我擁有一個(gè)創(chuàng)意禪。禪宗有更多的功能，但每當(dāng)我看到一個(gè)iPod，它使我的禪宗顯得遜色。漂亮的外殼，直觀的設(shè)計(jì)，簡(jiǎn)潔。每次我拿著它，它都讓我"哇"的一聲。所以一旦我對(duì)禪有了太多的問(wèn)題，我就買了一個(gè)iPod，再也不回頭iPod。的設(shè)計(jì)為我們今天仍能看到的蘋果公司設(shè)定了設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)。 蘋果公司開(kāi)發(fā)的熱門軟件（蘋果公司開(kāi)發(fā)的與iPod搭配的在電腦上使用的音樂(lè)播放器和音樂(lè)管理器）許多公司錯(cuò)過(guò)了產(chǎn)品的另一部分，配套軟件。蘋果沒(méi)有；iPod播放器配有優(yōu)秀的軟件。盡管蘋果公司開(kāi)發(fā)的熱門軟件（蘋果公司開(kāi)發(fā)的與iPod搭配的在電腦上使用的音樂(lè)播放器和音樂(lè)管理器）在Windows操作系統(tǒng)中有點(diǎn)占資源，但它仍優(yōu)于大多數(shù)替代產(chǎn)品。用戶可以從蘋果公司開(kāi)發(fā)的熱門軟件（蘋果公司開(kāi)發(fā)的與iPod搭配的在電腦上使用的音樂(lè)播放器和音樂(lè)管理器）商店同步、購(gòu)買歌曲和下載播客。這樣一來(lái)，他們也被鎖定在蘋果的生態(tài)系統(tǒng)中，每次購(gòu)買一首歌曲都要向蘋果付費(fèi)。沃爾瑪超市 薩姆沃爾頓改變了人們對(duì)商店的傳統(tǒng)看法。以前，人們認(rèn)為商店是獨(dú)立的。沃爾頓改變了這一切，引入了我們今天所說(shuō)的供應(yīng)鏈管理。 在沃爾頓的體系下，小城鎮(zhèn)的商店可以盈利。這是因?yàn)槲譅柆斢心芰υ谝粋€(gè)中心位置訂購(gòu)和儲(chǔ)存貨物。從那里，商店可以訂購(gòu)他們需要的商品。有了這個(gè)，顧客就知道沃爾瑪商店里會(huì)有什么產(chǎn)品。 當(dāng)沃爾瑪擴(kuò)張時(shí)，K-Mart讓他們的企業(yè)慣性占據(jù)了控制權(quán)，并允許沃爾瑪超越他們。這是沃爾頓的創(chuàng)新系統(tǒng)

注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

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