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注：配圖為UCI設計公司作品

南通標志設計公司轉發(fā)原文直譯：

提高網站的轉換率和流量是你營銷武庫中的強大武器，也是增加收入的必要條件。但更多時候，增加平均訂單價值(AOV)是一種武器，像丑小鴨一樣被忽視和拒絕。為什么你應該嘗試增加你的AOV?

對于大多數電子商務運營商來說，增加AOV的原因非常明顯。然而，爭論可以集中在增加你的流量，而不是增加你的AOV .這些爭論實際上取決于你在業(yè)務建設時間表上走了多遠，也許應該在另一篇文章中討論。 關于你想增加AOV的原因：這是增加現(xiàn)金流的一個更快的方法。眾所周知，健康的現(xiàn)金流是健康企業(yè)的標志。 考慮到近來搜索引擎算法更新的頻率越來越高，賭上你能夠增加流量的機會可能會更加困難。 獲取流量通常是有成本的，增加你的AOV就像給你的購物車安裝一個插件一樣簡單。 如果你的任何流量來源因為任何原因消失了，如果你事先提高了你的AOV，你會處于一個更好的位置。這篇文章將涵蓋你可以在你的網站上實施的七個簡單策略，以及一些關于如何進一步應用這些概念的技巧。 1.捆綁包保存包 捆綁銷售是為用戶提供多種互補產品的價格，并增加一個訂單的花費。讓我們想象一下，你擁有一家寵物店，以出售小貓（售價100美元)為生。 你也賣小貓的食物，垃圾托盤和食物碗。想象所有這些產品加起來是50美元。用戶不必去超市購買所有這些外圍設備，你只需花40美元將它們捆綁在一起，就可以稱之為小貓入門包。通過捆綁我們的產品，我們將AOV從100美元推至140美元，并為客戶節(jié)省了10美元的成本，即20%的折扣。 讓這個概念更進一步：允許用戶個性化他們的捆綁包。例如，有一個混合和匹配選項，為用戶提供選擇和選擇他們想要的東西的能力。 2.免費送貨門檻 對于大多數零售商來說，免費送貨在財務上可能是一個相當大的挑戰(zhàn)。設置超過一定門檻的免費送貨可以解決這個問題。 例如，如果你注意到人們在你的網站上花費大約30美元，如果送貨費是3美元，那么試著將免費送貨費設為40美元。為了有效地工作，你需要顯示免費送貨所需的金額。 回到我們的寵物店示例：如果用戶將價值33.50美元的狗糧添加到他們的籃子中，然后顯示一條消息，如："再花6.50美元獲得免費送貨"。然后再結合相關的追加銷售和交叉銷售，幫助用戶達到免費送貨量，你會看到你的分增加主動騎行店。通過告訴客戶他們需要花多少錢才能獲得免費送貨服務來提供一些幫助。 將這個概念進一步擴展：將免費送貨包裝成一種產品（例如獲得"1年免費送貨只需14.95美元")。ASOS在這方面做得很好。對于大多數購買來說，這是一個附加條件。它還增加了全年重復購買的可能性，并將零售從單一購買轉變?yōu)榧钚允杖肓鳎驗橛脩粝Ｍ浞掷盟麄兊拿赓M送貨。 3.捐款 另一個技巧是將一定比例的利潤捐給慈善機構。在購物籃頁面顯示費用明細，顯示捐給慈善機構的金額和實際支付的金額。例如，如果一定比例的訂單用于癌癥研究或牛津饑荒救濟委員會，人們可能會花更多的錢，因為他們受到一部分訂單用于慈善事業(yè)的誘惑。湯姆斯鞋業(yè)將這種捐贈技術提升到了另一個高度，從第一天起，捐贈就已經融入了他們的商業(yè)模式。 更進一步：贊助一個季節(jié)性的慈善機構，例如喜劇救濟或紅鼻子日（如果這些是流行事件的話)。通過瞄準一個目前有發(fā)展趨勢的慈善機構，我們增加了這種策略的有效性，即增加額外支出和獲得一些良好公關的可能性。 4.螺栓連接 根據預測意圖的案例研究，電子商務網站上的追加銷售比交叉銷售表現(xiàn)好20倍。然而，這并不意味著交叉銷售已死。交叉銷售仍然是增加AOV和收入的好方法。例如，您可以為用戶提供為他人添加產品的機會花間在這方面做得非常好，還允許用戶在往返于購物籃頁面的途中添加額外的內容。要取得成功，瞄準相關的交叉銷售和追加銷售是必不可少的。例如，香水店等美容零售商會添加禮品包裝和袋子來增加AOV .通過保持相關性，他們可以節(jié)省用戶的時間

注：配圖為UCI設計公司作品

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