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注：配圖為UCI設計公司作品

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史蒂夫喬布斯的演講已經(jīng)成為傳奇。 受到他的演講的啟發(fā)，顧客們蜂擁到蘋果商店，排隊等了好幾天，想第一個買到這款新發(fā)布的產(chǎn)品。他的演講讓媒體對他的每一句話都垂涎三尺。 你可能沒有蘋果那樣龐大的粉絲群或媒體影響力，但你仍然可以使用史蒂夫喬布斯用來啟動你的產(chǎn)品發(fā)布的幾個策略。 他的每一次演講都遵循一個特定的公式，你可以用在你的網(wǎng)絡研討會上 產(chǎn)品視頻 發(fā)布活動首先，您需要構(gòu)建演示文稿的結(jié)構(gòu)。然后你需要融入一個強有力的信息。最后，你需要講一個你的聽眾想聽的難忘的故事。讓我們來詳細了解一下史蒂夫是如何執(zhí)行這個絕妙的演示配方的 1.構(gòu)建結(jié)構(gòu) 史蒂夫喬布斯的演講遵循一個非常特殊的結(jié)構(gòu)，讓觀眾別無選擇，只能專注于所傳達的信息。每次演講都以路線圖開始，他將每個部分分成三個部分，而且他從來沒有就一個主題發(fā)言超過十分鐘。 創(chuàng)建路線圖 在他演講的開始，史蒂夫喬布斯總是透露他要演講的內(nèi)容。這給了觀眾一個視覺引導，讓他們知道該期待什么。在蘋果手機發(fā)布之初，史蒂夫喬布斯宣布他將推出三款革命性的新產(chǎn)品：帶觸摸控制的寬屏iPod播放器 革命性的新手機 突破性的互聯(lián)網(wǎng)通訊設備最終，他透露這不是三個產(chǎn)品，而是一個叫做蘋果手機的產(chǎn)品。這不僅是戲劇性的，而且也為觀眾在接下來的活動中將要看到的東西搭建了舞臺。 不幸的是，太多的演講者沒有透露路線圖，也沒有提高觀眾在決定參加活動時的期待感。 當?shù)谝淮瓮嘎妒返俜騿滩妓箤⒃谕慌_設備上談論iPod。電話和互聯(lián)網(wǎng)瀏覽器時，觀眾們都在想整個事情將如何進行。 同樣的事情也會發(fā)生在你的觀眾身上。當你展示新產(chǎn)品的特性時，你的觀眾會興奮地想知道這些特性將如何解決他們最迫切的問題。 通過提高聽眾的期望值，他們會對你演講的其余部分更加關(guān)注。 三的力量 一個人在短期記憶中只能保留少量的信息。這就是為什么史蒂夫喬布斯的演講總是有三四個信息點。然而，數(shù)字三比四更常見，因為他發(fā)現(xiàn)"三法則"是溝通理論中最有力的法則之一。 喬布斯的大部分演講分為三個部分，他的產(chǎn)品演示分為三個功能。 每個演講者都可以利用"三原則"。在構(gòu)建演示文稿時，最困難的任務之一就是將你的信息縮小到核心部分。 圍繞您的產(chǎn)品解決客戶問題的三個最重要的方式來構(gòu)建您的演示文稿。 這將使你的觀眾記住你給他們的信息，并增加他們在演示結(jié)束時購買產(chǎn)品的可能性。 時機 史蒂夫喬布斯每十分鐘打斷一次他的演示，因為他知道這是一個人注意力持續(xù)時間的大概長度。 其中一次幕間休息時，喬布斯穿著在英特爾無菌設施中穿過的兔女郎套裝，把英特爾首席執(zhí)行官保羅歐德寧帶上了舞臺。 在另一次幕間休息時，他展示了iPhone，在蘋果手機上第一次給喬尼伊夫打"公開電話"。 很有可能，你無法誘使英特爾的首席執(zhí)行官在舞臺上穿上兔女郎套裝，但你仍然可以每十分鐘打斷一次你的演示。在幕間休息時，你可以讓一位開心的顧客談論使用你的產(chǎn)品的好處。在另一個幕間休息時，你可以現(xiàn)場演示一個新功能。 關(guān)鍵是要確保你的聽眾在整個演講過程中都保持專注。 2.創(chuàng)建消息 人們離開史蒂夫喬布斯的演講時，清楚地知道為什么要制造一個產(chǎn)品，以及它如何解決客戶的問題。他通過創(chuàng)建一個更有目的性的信息來做到這一點，將他的功能集中在人們身上，并確保所有的數(shù)據(jù)和規(guī)格都是有形的。 創(chuàng)造更高的目標感 當史蒂夫喬布斯宣布一個新產(chǎn)品時，他沒有說："我們已經(jīng)制造了一個更容易使用的MP3文件播放器。"他也沒有說"我們已經(jīng)制造了一款更酷的手機。" 相反，他有一個強有力的主題，抓住了他的觀眾的想象力。蘋果想要"在你的口袋里放1000首歌"和"重新發(fā)明手機"。 這些不僅僅是口號。這些是蘋果顧客和在場媒體傳播給其他人的故事的基礎(chǔ)

注：配圖為UCI設計公司作品

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