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注：配圖為UCI設計公司作品

酒店VI設計公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

僅僅6到12個單詞就能降低你的跳出率。 僅僅6到12個單詞就能讓你獲得更高的點擊率、更高的任務完成率，甚至更高的轉(zhuǎn)化率。 這6到12個字是什么?

它們是構(gòu)成你主頁標題的詞。大衛(wèi)奧格威告訴我們，閱讀標題的人數(shù)是閱讀正文的5倍。羅伯特斯通也是這么教的。尤金施瓦茨(尤金施瓦茨)和加里本奇文加(加里本奇文加)也是如此——兩人都是才華橫溢的營銷人員A/B測試人員一次又一次地證明標題是至關重要的，正如這個標題測試所顯示的，它導致了10.4%的轉(zhuǎn)化率提升。每個直接回復和陰極射線示波器文案都發(fā)現(xiàn)這是真的：訪問者看到的第一個標題是你要寫的最重要的文案。 6到12個單詞。聽起來很簡單，不是嗎?

看似簡單。 但是你已經(jīng)知道事情沒那么簡單。如果是這樣的話，像"歡迎來到ABCcorp.com "這樣的標題將會消失，就像"神奇的產(chǎn)品節(jié)省時間和金錢"一樣。 寫一個偉大的主頁標題并不簡單…但它也不是火箭手術。事實上，有一個簡單的過程可以讓你從沒有標題或者糟糕的標題變成優(yōu)化的標題。這種標題會抓住訪問者的衣領，拉近他們的距離，并明確告訴他們?nèi)绻麄兞粝聛頃惺裁春锰帯Ｎ也皇窃谡f噱頭。我不是在說夸大其詞的承諾。我說的是一種寫標題的邏輯方法，它將帶你在9個步驟中從（陳詞濫調(diào)警告)零到英雄。從以下內(nèi)容開始： 第一步。別再把文案想成"寫"了 我們對寫作的傳統(tǒng)觀點是由我們的高中英語老師告訴我們偉大的寫作是關于什么的。他們教我們這樣的東西：偉大的寫作應該是創(chuàng)造性的；應該是語法正確的；做好應該很難；一個專家應該能夠看著它說，僅憑直覺，它是好還是不好。 文案根本不是這么回事。 所以這是第一步：把"寫作"這個想法完全從你的腦海中抹去。 你不必是一個作家來撰寫一個偉大的標題。事實上，你越有創(chuàng)造力，你就越難寫出一個引人注目的標題。威廉福克納做廣告文案會很爛。把創(chuàng)造力和聰明扔出窗外。 第二步。最后寫標題 我的文案英雄之一，Copyblogger的布萊恩克拉克建議你先寫標題，但我不敢茍同。你應該先寫個標題，但不要給自己壓力先寫標題。相反，使用第一稿標題，你的網(wǎng)站訪問者將永遠不會看到。這第一個標題草稿會在你寫這一頁的時候幫助你。 我是這樣做的：我用我想在頁面正文中傳達的內(nèi)容來命名我的頁面。(在"我如何度過我的暑假"標題的偉大傳統(tǒng)中。)我是唯一能看到這個標題的人。只是給我的。當我寫這一頁時，我用它作為指導，就像這樣： "用一個很棒的演示讓參觀者大吃一驚 給他們3個無與倫比的、獨特的注冊理由" 然后，有了這個標題，我就寫了一個頁面。 當我相信我已經(jīng)寫了正文，可以吸引我的訪問者來觀看演示，并毫無疑問地說服他們需要注冊時，我就知道這個頁面已經(jīng)完成了。 現(xiàn)在我可以寫真正的標題了。 所以我泡了些茶，掰著手指頭（實際上，不，那爆裂聲讓我毛骨悚然),準備花十倍于整頁紙的時間在標題上。 第三步。為最有可能對你的產(chǎn)品滿意的20%到35%的流量寫一個標題 偉大的文案知道你不會為了100%的流量而寫作。如果你試圖讓每個人都快樂，你不會讓任何人快樂。說真的。 100%寫作能讓你獲得2%的轉(zhuǎn)換率（這就是為什么大多數(shù)財富500強的轉(zhuǎn)換率如此之低)。 找出你的產(chǎn)品或服務最適合的人群——無論是媽媽經(jīng)營的小企業(yè)還是青少年游戲玩家。您可以通過使用Survey.io等工具調(diào)查您的現(xiàn)有客戶來發(fā)現(xiàn)這一點。您的分析有時也可以讓您對此有所了解（例如，參考來源)。 你為之寫標題的人是：容易被你的網(wǎng)站吸引的人 可能會給你的產(chǎn)品一個機會（即使需要獎勵或試用) 極有可能在你的產(chǎn)品中發(fā)現(xiàn)價值，讓他們成為快樂的顧客 可能會在像他們一樣的人中傳播消息，先和那些人說話。如果你也吸引了其他人，那太好了！錦上添花。運動監(jiān)視器在這方面做得很好，他們有針對性的主頁標題：第四步。描述你最渴望的獨特的特點或好處 當你知道你要和誰說話時，你需要知道你的產(chǎn)品或服務到底是什么： 答您獨有的，以及 b)非常需要

注：配圖為UCI設計公司作品

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