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注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

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你運(yùn)行谷歌廣告嗎?

你想提高你的成績(jī)嗎?

如果你還沒(méi)有使用這個(gè)平臺(tái)，現(xiàn)在可能是開(kāi)始的好時(shí)機(jī)。 根據(jù)2018年公布的數(shù)據(jù)，谷歌廣告獲得了購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵詞搜索詞65%的點(diǎn)擊量，而有機(jī)結(jié)果只獲得了剩余的35%。 但是如果你想最大化你的點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率，答案可能是在你的廣告中加入一些社會(huì)證明。眾所周知，社交證明是一種強(qiáng)有力的銷(xiāo)售工具。 我們傾向于喜歡別人喜歡的東西，所以為了增加銷(xiāo)量，只要提到別人也認(rèn)為這是個(gè)好主意。幾個(gè)世紀(jì)以來(lái)，廣告商一直使用這種策略。 但是我們?nèi)绾卧趶V告中做同樣的事情呢?

今天，你將學(xué)習(xí)如何在你的谷歌廣告中加入社交證明。 到本文結(jié)束時(shí)，您將確切地理解如何利用這一強(qiáng)大的技術(shù)來(lái)增加點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)換和銷(xiāo)售。 我們將介紹幾種不同的方法。其中一些是內(nèi)置在谷歌廣告中的，其余的是創(chuàng)造一個(gè)吸引人的廣告漏斗的聰明的營(yíng)銷(xiāo)技巧。 包括賣(mài)家評(píng)級(jí) 讓我們從你的谷歌廣告戰(zhàn)略開(kāi)始，它結(jié)合了視覺(jué)故事的力量和在營(yíng)銷(xiāo)中利用社會(huì)證據(jù)的戰(zhàn)略方法。 你可以將賣(mài)家排名添加到你的促銷(xiāo)信息中，以增加點(diǎn)擊率，讓自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)。它由一個(gè)顯示你當(dāng)前級(jí)別的五星顯示屏來(lái)表示。 五星形象說(shuō)明了一切。從電影評(píng)論到亞馬遜產(chǎn)品，我們已經(jīng)習(xí)慣了在任何事情上看到它。把它添加到你的網(wǎng)站上可以立即提高可信度。 根據(jù)谷歌自己的說(shuō)法，帶有賣(mài)家評(píng)級(jí)的廣告的點(diǎn)擊率比沒(méi)有啟用該功能的同等廣告高出17%。 另一項(xiàng)由第三方進(jìn)行的研究發(fā)現(xiàn)，添加賣(mài)家評(píng)級(jí)功能后，轉(zhuǎn)化率提高了50%。 最精彩的部分?

添加這個(gè)是完全免費(fèi)的。 只要你在過(guò)去12個(gè)月內(nèi)至少有30篇現(xiàn)場(chǎng)評(píng)論（谷歌界面語(yǔ)言中有10篇),并且平均至少有3.5顆星，你就可以包括這個(gè)功能。 如果你還沒(méi)有做出評(píng)價(jià)，繼續(xù)鼓勵(lì)客戶在網(wǎng)上給你打分。 它有助于你的整體營(yíng)銷(xiāo)，一旦你達(dá)到閾值，你可以把它添加到你的谷歌廣告活動(dòng)。 改進(jìn)您的登錄頁(yè)面 用戶看到你的廣告時(shí)的第一印象只是一個(gè)成功銷(xiāo)售漏斗的開(kāi)始。 一旦他們點(diǎn)擊廣告，他們很可能會(huì)被引導(dǎo)到你自己的登陸頁(yè)面。在登錄頁(yè)面上轉(zhuǎn)換的最佳方式是什么?

你猜對(duì)了——在你的網(wǎng)站上加入社交證明。 有幾種方法可以增加社會(huì)證明，以獲得最大的影響。 首先，包括你工作過(guò)的公司或者有員工使用你的產(chǎn)品的公司的標(biāo)志。您還可以添加您曾出演的報(bào)紙或電視臺(tái)的媒體標(biāo)志。 接下來(lái)，你可以加入客戶評(píng)價(jià)。這些都是最有力的真實(shí)姓名（如果可能的話，名和姓)和一張照片的人。 然而，如果你做不到這一點(diǎn)，僅僅包括匿名客戶的直接報(bào)價(jià)也會(huì)有所幫助。 最后，列出有多少人使用你的工具的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可以成為強(qiáng)有力的銷(xiāo)售信息。 像"幫助成千上萬(wàn)的企業(yè)主"或"10個(gè)醫(yī)生中有9個(gè)推薦"這樣的陳述已經(jīng)幫助了大公司幾十年。在你自己的網(wǎng)站上使用它們。 添加消費(fèi)者評(píng)級(jí) 我們已經(jīng)提到了賣(mài)家評(píng)級(jí)，這是金色的星星，顯示你的業(yè)務(wù)在網(wǎng)絡(luò)上被用戶和客戶排列的有多高。 谷歌廣告的一個(gè)相關(guān)但獨(dú)立的特征是消費(fèi)者評(píng)級(jí)。這些是谷歌自動(dòng)提供的（但是如果你愿意，你可以禁用它們，以防它們對(duì)你沒(méi)有幫助)。 這是通過(guò)谷歌消費(fèi)者調(diào)查平臺(tái)完成的。點(diǎn)擊你廣告的用戶會(huì)被問(wèn)一些關(guān)于你的業(yè)務(wù)的問(wèn)題，這些結(jié)果會(huì)出現(xiàn)在你廣告的底部。 不像賣(mài)家評(píng)分，他們沒(méi)有明星。相反，它們以一到10的等級(jí)顯示，10代表高。 一個(gè)簡(jiǎn)單的消費(fèi)者評(píng)級(jí)點(diǎn)可能會(huì)說(shuō)"費(fèi)用9/10選擇8.5/10"等等。如果你的評(píng)分沒(méi)有很好地反映你的品牌，當(dāng)然，你可以禁用該功能。 但是如果你一直得到很高的評(píng)價(jià)（理想的是8分，盡管七分也可以，這取決于你的行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手),你應(yīng)該保持它們。 像這個(gè)列表中的大多數(shù)其他選項(xiàng)一樣，它們是完全免費(fèi)的。 最棒的部分是。你不必鼓勵(lì)人們離開(kāi)評(píng)論或者給你打分，因?yàn)楣雀钑?huì)為你處理一切。 修改你的廣告文案 谷歌有很多選項(xiàng)可以在你的廣告上添加擴(kuò)展。但是僅僅因?yàn)橐粋€(gè)社會(huì)證明元素不是一個(gè)內(nèi)置的擴(kuò)展并不意味著你需要把它從你的廣告中去掉。 相反，把它包含在文案中——也就是廣告本身的特定詞語(yǔ)。這里有一些包含社交證明的好方法。 展示你的經(jīng)驗(yàn) 如果你已經(jīng)和客戶一起工作了幾十年，你可能知道你在做什么。否則

注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

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