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注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

石家莊品牌設(shè)計公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

如果你在網(wǎng)上賣東西，那么你正在進行的目標之一幾乎肯定是賣出更多的產(chǎn)品。很多時候，當我們試圖賣出更多的東西時，我們做的第一件事就是試圖讓更多的訪問者訪問我們的網(wǎng)站。畢竟，更多的訪問者=更多的客戶，對不對?

沒錯。除.之外 最終你可能會看到你的轉(zhuǎn)換率下降。當然，你可能有更多的凈顧客，但是臨時訪客轉(zhuǎn)變成顧客的比例下降了。這里的問題是，只有這么多的在線用戶對你要賣的東西感興趣。在一個大的利基市場，你可能永遠不會失去潛在客戶。但在一個更小的利基市場，你可能只是在談?wù)撊驇资f人。 如果你只專注于提高你的訪客數(shù)量，你最終會碰到一個天花板，你無法吸引更多的訪客，要么是因為你已經(jīng)接觸到了你所在領(lǐng)域的絕大多數(shù)人，要么是因為你的領(lǐng)域太大了，你無法接觸到更多的人。 你能做些什么來防止碰到這個天花板?

很簡單：首先關(guān)注你的轉(zhuǎn)化。 如果你能讓訪問你網(wǎng)站并真正購買東西的訪問者數(shù)量翻倍，那么你的訪問者數(shù)量的增加基本上能讓你的效率翻兩番?？蛻羧汉褪杖氲脑黾訛槟鷰砹烁嗟臓I銷機會。 對你的網(wǎng)站進行小而便宜的修改可以獲得巨大的收益 你可以對你的網(wǎng)站和在線營銷進行大量的小修改，這會產(chǎn)生令人驚訝的結(jié)果。關(guān)鍵是一次嘗試一件事情，使用對你有效的，忽略那些無效的。并不是每一個修改都適用于每一個網(wǎng)站和每一項業(yè)務(wù)。 首先，你可以看看你正在做的任何搜索營銷。確保你從這些訪問者那里獲得的流量確實在轉(zhuǎn)化。如果你的關(guān)鍵詞給你帶來了流量，但是那些訪問者并沒有轉(zhuǎn)化為顧客，那么放棄這些關(guān)鍵詞，把你的精力重新放在給你帶來顧客的關(guān)鍵詞上。 改變網(wǎng)站上的措辭是增加轉(zhuǎn)化率的另一個潛在方法。你網(wǎng)站上的文案需要以這樣的方式措辭，以消除你的客戶可能有的顧慮。 注意你的訪問者在到達你的網(wǎng)站和購買之間所經(jīng)歷的過程。額外或不必要的步驟會花費你數(shù)百萬。根據(jù)快速公司的數(shù)據(jù)，一家大型零售商在將注冊賬戶作為結(jié)賬流程的可選部分后，銷售額增長了45%(本例中為3億美元)。確保你的顧客有最直接的途徑來完成他們的購買。詢問他們是否想在交易完成后注冊賬戶，而不是中途注冊。 某些類型的內(nèi)容通常也會對轉(zhuǎn)化率產(chǎn)生更大的影響。例如，視頻內(nèi)容比文本內(nèi)容的轉(zhuǎn)化率更高。但是，不要只是貼一個視頻廣告。相反，為你的訪問者創(chuàng)建有用的視頻內(nèi)容，比如產(chǎn)品的某個方面的指南或解釋。想想你的文本內(nèi)容的哪些部分可以更好地作為視頻，然后創(chuàng)建這些內(nèi)容。 即使是簡單的事情，比如改變網(wǎng)站上按鈕的大小、形狀或顏色，也會對最終點擊的人數(shù)產(chǎn)生巨大的影響EnviroGadget。上的一項測試顯示，使用紅色按鈕而不是綠色按鈕，點擊進入的用戶數(shù)量增加了三倍護理員看到了更令人印象深刻的結(jié)果，從綠色切換到紅色導致了34%的改善。 另一個可以帶來巨大變化的小改變是不要催促你的訪客。這聽起來可能有違直覺。畢竟，我們不是一直在談?wù)摐p少決定購買和完成購買之間的步驟嗎?

但這只適用于游客決定購買的時候。在此之前，重要的是不要讓他們感到有壓力。 以37個信號為例。在他們產(chǎn)品的主頁上，你會看到突出的綠色按鈕，上面寫著"查看計劃和價格",而不是更常見的免費試用或類似按鈕。這個簡單的短語導致了比以前多200%的注冊。主要原因可能是主頁上的人們?nèi)匀粚Λ@取更多信息感興趣；他們還沒有下定決心購買。舊的注冊按鈕令人生畏，即使它是兜售免費試用。 確保你的網(wǎng)站上沒有任何按鈕或類似號召行動的東西，不會讓你的訪問者更接近于轉(zhuǎn)化。像提交按鈕旁邊的重置表單按鈕這樣的事情可能會被那些沒有密切關(guān)注他們在做什么的用戶無意中點擊。如果面對重新填表，有多少人會選擇走開?

或者

注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

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