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注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

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對聘請自由撰稿人感到困惑?

這個過程不一定會令人困惑，但是如果你是一個招聘作家的新手，這可能會讓人不知所措。 真的有可能一些自由撰稿人會對你撒謊，說不惜一切代價來阻礙你的業(yè)務(wù)，證明他們過高的費(fèi)用是合理的，并把你變成一個順從的客戶，他們讓你做什么你就做什么?

嗯……是的。 這很可悲，但在我從事這一行的這些年里，我目睹了一些公司被不道德的廣告文案燒毀、刺痛、搶劫、拖垮，而這些文案根本不在乎這些公司。 對他們來說，你只是一臺移動的提款機(jī)，他們晚上睡不著覺，琢磨著怎么按你所有的按鈕。 我知道是因為我的客戶告訴我。有時，他們告訴我，因為謊言起了作用，他們正在考慮從我的公司搶走他們的業(yè)務(wù)，但很多時候，情況恰恰相反。 他們知道這是一個謊言，但他們只是不知道如何。 盡管一些自由撰稿人愿意相信這一點(diǎn)，但企業(yè)主并不傻。當(dāng)有人對你不坦誠時。 也許你只是需要有人來證實，所以這就是我想做的。 因為這些年來我和無數(shù)的自由撰稿人一起工作過，所以我有理由分享我的經(jīng)歷，分享那些向我推銷他們服務(wù)的人告訴我的謊言。 原因是：他們讓誠實的人看起來很糟糕。 有很多完全正直的文案。我們工作出色，收費(fèi)合理。但是，當(dāng)我們不得不與不太道德的作家給我們的名聲作斗爭時……好吧，是時候反擊了。 以下是10個文案最常說的謊言。看一看，這樣你就準(zhǔn)備好了。 1."只要告訴我副本有多長，我就給你報價!" 雇一個文案不像買地毯。文案沒有所謂的"行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)定價"。 有些項目可能需要長拷貝，有些可能需要短拷貝。但兩者都需要特殊的技巧，長短無關(guān)。 如果一封來自優(yōu)秀文案的10,000字的銷售信要花10,000美元——這是不是意味著一個三個字的廣告語應(yīng)該只花3美元?

當(dāng)然不是。 沒有人認(rèn)為麥當(dāng)勞只在"我愛它"背后的戰(zhàn)略和創(chuàng)意團(tuán)隊上花了幾個錢。" 你可以在沃爾瑪?shù)睦淅镔I一件t恤和牛仔褲，或者找五元上的人設(shè)計一個網(wǎng)站。你也可以讓一個裁縫制作一套定制西裝，并聘請一位世界頂級設(shè)計師來設(shè)計一個新網(wǎng)站。 你可以說它們只是衣服和網(wǎng)站——有什么區(qū)別?

但誰都知道他們不一樣。 文案也是一樣。沒有一個誠實的文案會在沒有詳細(xì)了解項目的情況下提供報價。 作為有史以來收入最高的文案之一，克萊頓麥克皮斯甚至?xí)诮邮芸蛻糁熬鸵粋€項目問幾十個問題。 任何聲稱不需要這種信息的人都不值得你花錢。 2."我對每個客戶收取相同的費(fèi)用." 不可能對兩個不同的客戶收取相同的費(fèi)用。為什么?

因為項目是不同的，需要不同的技能、不同的時間投入和不同的研究量。 銷售一塊糖和一個百萬美元的房子需要非常不同的技能，一個好的文案知道這一點(diǎn)。如果一個文案聲稱對每個項目都收費(fèi)，要小心了。 3."我有資格，因為我有英國文學(xué)學(xué)位。" 雖然有學(xué)位很好，但那些英語文學(xué)學(xué)位并不能衡量文案的質(zhì)量。 就文案而言，它們實際上毫無用處，因為這個領(lǐng)域與銷售和市場營銷的關(guān)系遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于與文學(xué)的關(guān)系。 說實話，大多數(shù)頂級文案甚至沒有學(xué)位。 學(xué)位不重要。結(jié)果確實如此。優(yōu)秀的文案不會向你展示他們的資質(zhì)。 相反，他們會向你展示他們?yōu)槠渌蛻羧〉玫某删?，并告訴你他們能為你的企業(yè)帶來的結(jié)果。 4."只要你需要，我可以很快地把它做好。" 想知道一個骯臟的小秘密嗎?

頂級文案在幾分鐘內(nèi)完成一份文案。實際寫作根本不需要花太多時間，也沒有一個文案值得他或她按小時收費(fèi)。 但是，制作好的文案不僅僅需要幾個小時。這就像你前一天晚上臨時寫的作業(yè)和你花了幾周時間完成的報告之間的區(qū)別。 當(dāng)然，花在打字上的時間可能是一樣的。但是結(jié)果完全不同。 優(yōu)秀的文案通常打字很快，寫作部分可能只需要幾個小時。但是研究、集思廣益、編輯和修改會很快增加。 期待一個高質(zhì)量的文案花費(fèi)數(shù)周完成一項任務(wù)。他們想要交付一個偉大的結(jié)果，他們愿意投入時間來實現(xiàn)它。 任何能在幾個小時或幾天內(nèi)完成一個項目的文案都不會花時間去做有價值的事情。 5."你的電子郵件打到我的年代了

注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

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