品牌設(shè)計(jì)公司如何談標(biāo)志設(shè)計(jì)費(fèi)用

隨著我逐漸專(zhuān)注于我的標(biāo)志設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)，我的銷(xiāo)售方式也發(fā)生了很大的變化。當(dāng)我開(kāi)始我的旅程時(shí)，因?yàn)槲矣幸环萑粘９ぷ?，所以錢(qián)不是問(wèn)題，所以如果我的客觀態(tài)度讓人們望而卻步，那也沒(méi)關(guān)系。然而，一旦我開(kāi)始全職設(shè)計(jì)標(biāo)志，我就需要賺錢(qián)，所以每次詢(xún)問(wèn)都是我不想失去的機(jī)會(huì)。當(dāng)有人聯(lián)系時(shí)，他們可能還聯(lián)系了其他一些設(shè)計(jì)師。有些人正在尋找最便宜的選擇，但大多數(shù)人正在尋找他們能負(fù)擔(dān)得起的最好的選擇。這意味著每次互動(dòng)都是展示我的知識(shí)并灌輸我是該職位合適人選的信心的機(jī)會(huì)。現(xiàn)在，當(dāng)我收到電子郵件詢(xún)問(wèn)時(shí)，我會(huì)回復(fù)一封簡(jiǎn)短的個(gè)性化電子郵件，在其中分享我對(duì)該項(xiàng)目的興奮，并詢(xún)問(wèn)他們是否可以打電話(huà)進(jìn)一步討論。

與客戶(hù)交談

我拿起電話(huà)，撥打號(hào)碼，一旦他們接聽(tīng)，我就會(huì)用積極的聲音說(shuō)：“你好，[插入客戶(hù)姓名]。我正在跟進(jìn)我們的電子郵件對(duì)話(huà)?，F(xiàn)在還是說(shuō)話(huà)的好時(shí)機(jī)嗎？”如果是，我會(huì)問(wèn)一個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題：“雖然您在最初的詢(xún)問(wèn)中已經(jīng)做了介紹，但由于這是我們第一次正確交談，您是否想談?wù)勎铱梢蕴峁┠男椭?？”這讓他們能夠暢所欲言地談?wù)撟约旱臉I(yè)務(wù)狀況以及需要幫助的地方，也讓他們感到自己的聲音被傾聽(tīng)。我會(huì)認(rèn)真聽(tīng)講并做筆記。一旦他們分享了他們的故事，我就會(huì)討論我的過(guò)程以及如何幫助解決他們的問(wèn)題。然后我會(huì)詢(xún)問(wèn)他們是否有任何后續(xù)問(wèn)題或希望我擴(kuò)展任何內(nèi)容。這時(shí)，他們通常會(huì)問(wèn)：“要多少錢(qián)？”這時(shí)我會(huì)提供一個(gè)價(jià)格，我很快就會(huì)分享我的計(jì)算方法。接下來(lái)，我解釋了我的付款結(jié)構(gòu)，其中包括收到50% 的預(yù)付款來(lái)安排項(xiàng)目，其余50% 在設(shè)計(jì)獲得批準(zhǔn)后開(kāi)具發(fā)票。

然后我會(huì)暫停并等待他們的回應(yīng)。要有信心。不要覺(jué)得有必要突然降低成本。此時(shí)，討論可以有幾種方式。理想的情況是他們想要繼續(xù)進(jìn)行，并會(huì)詢(xún)問(wèn)接下來(lái)的步驟是什么來(lái)讓事情順利進(jìn)行。其他時(shí)候，他們可能會(huì)非常感興趣并提出更多問(wèn)題來(lái)幫助他們做出決策。然而，他們經(jīng)常需要時(shí)間思考，或者需要與業(yè)務(wù)合作伙伴、團(tuán)隊(duì)或經(jīng)理討論項(xiàng)目。在這些情況下，我將發(fā)送一份提案文件，我們稍后將討論該文件。其他時(shí)候價(jià)格超出了他們的預(yù)算，但這沒(méi)關(guān)系。出于研究目的，我詢(xún)問(wèn)他們的預(yù)算是多少。如果這是一個(gè)合理的數(shù)字，并且我找到了感興趣的項(xiàng)目，我可能會(huì)進(jìn)行談判，但是，在大多數(shù)情況下，我會(huì)幫助他們指出正確的方向，并祝愿他們?cè)陧?xiàng)目中一切順利。

友善和樂(lè)于助人一直對(duì)我有利。有好幾次價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了他們的預(yù)算，但他們感謝我的友好幫助和支持，我贏得了他們的信任，以至于他們整理了預(yù)算并回來(lái)啟動(dòng)項(xiàng)目！因此，切勿對(duì)任何人粗魯或不尊重。我經(jīng)常聽(tīng)說(shuō)您應(yīng)該在談話(huà)中盡早討論預(yù)算，以避免浪費(fèi)您（或他們的）時(shí)間。但首先，我喜歡花十五分鐘來(lái)聆聽(tīng)他們的計(jì)劃并討論我的流程。這樣他們?cè)诼?tīng)到我的價(jià)格之前就了解我與市場(chǎng)上更便宜的選擇有何不同。

品牌設(shè)計(jì)公司對(duì)于標(biāo)志設(shè)計(jì)要收多少費(fèi)用？

當(dāng)您第一次開(kāi)始設(shè)計(jì)標(biāo)志時(shí)，由于您仍在學(xué)習(xí)并且沒(méi)有太多經(jīng)驗(yàn)，因此您不太可能獲得很高的報(bào)酬。但我們都需要從某個(gè)地方開(kāi)始。將每一個(gè)機(jī)會(huì)視為對(duì)未來(lái)的投資。機(jī)會(huì)最初比金錢(qián)更有價(jià)值，所以即使你能得到一些機(jī)會(huì)，也要心存感激。然后，隨著您的進(jìn)步，您可以逐漸提高價(jià)格。只有當(dāng)你有強(qiáng)大的工作能力并且能夠證明你是這份工作的最佳人選時(shí)，你才會(huì)得到你真正應(yīng)得的報(bào)酬。但是一旦你有了經(jīng)驗(yàn)，你應(yīng)該收取多少費(fèi)用呢？如果你看看標(biāo)志設(shè)計(jì)市場(chǎng)，價(jià)格差異很大。它們的價(jià)格低至幾美元，高至數(shù)百萬(wàn)美元。然而，確切地知道您應(yīng)該收取多少費(fèi)用并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題。每個(gè)人的流程、經(jīng)驗(yàn)和地點(diǎn)都會(huì)有很大差異，從而影響價(jià)格。

沒(méi)有單一的正確方法可以做到這一點(diǎn)。例如，您可能會(huì)選擇以高價(jià)從事少數(shù)項(xiàng)目。或者你可以每周以較低的價(jià)格生產(chǎn)幾個(gè)。如何在市場(chǎng)中定位自己取決于您。也有不同的定價(jià)方式。我遇到過(guò)對(duì)每個(gè)項(xiàng)目收取固定價(jià)格的設(shè)計(jì)師，也遇到過(guò)根據(jù)對(duì)公司的價(jià)值為每個(gè)客戶(hù)制定單獨(dú)價(jià)格的設(shè)計(jì)師。有很多方法可以做到這一點(diǎn)。我沒(méi)有所有的答案，當(dāng)然也不是定價(jià)方面的專(zhuān)家，盡管我可以分享我是如何做的以及什么對(duì)我有用。我將自己定位在中端市場(chǎng)，目標(biāo)是每周最多承擔(dān)兩個(gè)項(xiàng)目，這樣我就能過(guò)上舒適的生活。由于我花在項(xiàng)目上的平均時(shí)間保持相對(duì)一致，因此我通過(guò)實(shí)施固定的定價(jià)結(jié)構(gòu)來(lái)簡(jiǎn)化自己的事情。

然而，我會(huì)為較大的公司報(bào)出更高的價(jià)格，因?yàn)槲抑罆?huì)有更多的決策者參與其中，并且我想投入更多的時(shí)間，或者如果這是一個(gè)簡(jiǎn)單的項(xiàng)目或我真正想要的項(xiàng)目，如果需要的話(huà)，我'會(huì)降低我的價(jià)格。